第一节金钱观
1.金钱观指的是什么
金钱观是对金钱的根本看法和态度，是和人生观紧密相连的。
马克思主义科学地揭示了金钱的本质和历史作用，认为金钱作为物质财富，是人类创造的，并为人类服务，人类应当是金钱的主人，而不是金钱的奴隶。人们依靠自己的劳动创造财富，获取财产，金钱是光荣的，而那种用剥削、掠夺欺诈的手段不劳而获，则是可耻的。金钱在促进商品交换的过程中起了重要作用，但金钱并非万能，世界上有比金钱更重要、更宝贵的东西。居里夫人放弃“镭专利”的巨额金钱，毅然将炼镭的技术公布于世，并把自己几乎全部奖金捐给了科研事业和战争中的法国。
《茶花女》书中有一句名言：“金钱是好仆人、坏主人。”是做金钱的主人，还是做金钱的奴隶，这反映了两种不同的金钱观。
当然，有了钱就可以有许多东西，就能建立一个在物质上比较富裕的家庭，也就能过较为舒适的物质生活。但是，我们的生活绝不是只要拥有高档的物品就一切美满了，因为幸福的生活除了物质享受之外，精神上的愉快也是必不可少的，甚至更为重要。我国国内革命战争时期，有些革命青年甘愿放弃城市的优裕生活，到延安去睡土炕，吃小米；解放初期，许多侨居海外的科学家，舍弃洋房、汽车，回国住集体宿舍，骑自行车，他们的薪金少了，物质生活水平降低了，然而他们却感到更幸福。可见，一个人即使缺少钱，但他为了某种高尚的理想而活着，那么他是幸福的。
一个人即使有很多钱，但他的精神世界如果是空虚的，或者生活并不自由，那么就决不会有幸福，有时甚至是痛苦的。《红楼梦》里的贾宝玉生长在一个门第显赫、极为富贵的封建官僚家庭里，过着饭来张口、衣来伸手的奢侈生活，按理说他是很幸福的，但事实并非如此。他为封建礼教所禁锢，没有自由，因此，他不幸福。古罗马帝国皇帝尼禄可以说是富甲天下了，但他是否幸福呢？他的富有、尊贵只使得他兽性大发，弑母戮师，甚至荒唐到火烧罗马城，最后众叛亲离，只得自杀。这，说明了金钱与幸福之间并不能划等号。
我们透过金钱的魔力，揭开它那神秘的面纱，就会发现钱不过是一种商品，如果丧失了那种能够交换商品的能力的话，那么纸币不过是一些废纸，金属币也只不过是一堆破铜烂铁。对钱的态度正确，理解得透彻的人是不会被钱所动的。我们对钱要有一种正确的认识。既不能像晋朝的王夷甫那样把它蔑称为“阿堵物”，连碰也不愿碰它，也不能为它而疯狂，用不正当的手段去获取它。总而言之，我们对钱的态度应是“取之有道，用之有度”。
2.金钱并非快乐之源
人若要慷慨，先要节俭。节俭不只给自己带来方便，而且与人为善，它兴建医院，广施钱财，捐资办学，倡导教育。只有最善良的心灵，才可能生出仁爱，它有一种近乎于神的品质。
普通的人，心理有同样的情感。一个人，无论他如何穷途末路，劳碌辛苦，身分低微，行善之于他，是天赋，更是祝福，--它带给施与快乐，与领受者相比，不见得少呢！
其实，我们夸大了钱财的能力。固然，为了让人们脱离他们罪恶的历程，为了让他们向善，我们募集了大量的捐赠。但单单捐赠并不能够达到目的，钱财从未能影响社会的重大变革。有诚挚的决心，切切实实的献身，努力的工作，才能够使人克服放纵、短视、不虔敬的恶习，使他们在追求正当高贵的目标时，实现自己的幸福。钱也许有很多的用途，但金钱自身什么也做不到。
钱财的力量被夸大得太历害的了。决心在社会出人头地的人，都把它看作很要紧的东西。他们有了钱，可能大度，也可能骄傲。有的人为了博得别人的好感，日常生活常常挂在嘴边的那些言不由衷的自白，徒增人的反感。
某些人对钱财崇拜得五体投地。以色列人有他们的金牛，希腊人有黄金做的朱比特神像。爱慕金钱、财物，是人类天性中最低贱的部分。人们常常会问，“他有多少财产？”“他收入多少？”如果你告诉他们：“我发现一个仁慈、有德、完美的人！”他们毫不在意；如果你说：“我发现一个有百万家财的人！”人们会对他刮目相看。
“野心、贪婪，如果说它们可以使国家扬眉吐气，却会使国家的每个分子变得粗鄙不堪。现在，每个人都在拼命赚钱发财，他们已经不能看到那些更高的品质……”人们现在的许多奇思异想足可以说明，他们对资本的渴慕，已经取代了其他一切高尚的志向，无论是现世的，还是来世的。
对金钱的追求会将它前面的一切都扫开，而现在，它已经成为人民的一种习惯。人们的注意力完全在它身上，其他的幸福，或者全不放在眼里，或者被说得一无是处。而后，这些渴求金钱的人又希望通过捐助，来恢复自己的道德品质；山一样的财富沉重地压在他们的心头，压在他们的灵魂上，如果他们能够抵抗住这种压力，继续保持勤勉的习性，坚强的心灵，那他们真可以说是用特殊材料做成的人，因为人一旦有了钱，往往容易虚度光阴，挥霍无度。
如果钱财不会使人们相互疏远，世上一半的罪恶就会消失。如果雇主多接近工人，也允许工人多接近雇主，我们就不会遇到现在这么严峻的考验。他们应该有所作为，帮助那些工人不要沉溺于酒店；他们应该从他们的财富中，拿出更多的部分，为人们建造娱乐消遣的场所；他们应该提供更好的住房，更清洁的公厕，更好的街道。如果这些都能做到，业主无须停工，工人也不必罢工。
确实，如果金币像冬天的雪片一样飞舞在我们的面前，像夏天的草莓一样地沉甸甸，有什么理由要去注意一位布道牧师的唠叨呢？
人们继续辛辛苦苦地干活，希望钱财能攒得更多。看他们十分卖力的样子，我们真会以为他们是在贫困中挣扎，其实在他们周围、财富堆积如山。他们抓住一切机会搜刮，一分一分地挣，有时为了一点蝇头小利，什么低贱的活也肯屈尊，而实际上，他们累积的财富已经远远超过他们能够享用的程度。但他们仍然夜以继日，不断地绞尽脑汁，希望能够锦上添花。
这些人也许在早年没体验过教育的好处，因而完全不能感受书本的乐趣，对书没有任何兴趣，有时，甚至自己的姓名都拼写不出。他们脑子里只有一件东西，就是钱；只盘算一件事情，就是怎么赚钱。他们除了信仰财富，别的没有任何信念。他们把孩子置于完全的控制之下，只教他们服从，不培养他们的才能。
最后，这些积累的财富传到孩子手里。以前，他们花钱受到限制，现在限制解除，他们就大手大脚；他们从不知道，还有比这更好的生活方式。他们挥金如土，他们不愿再像他们的父辈那样做苦力，他们要做“绅士”，要像绅士那样开销。很快，钱犹如长了翅膀一样，都飞走了。第一代积攒财富，第二代挥霍，到了第三代就一穷二白，又重新沦为贫困的阶层，这样的事例举不胜举。
有一句谚语，“两只木底鞋，一双长统靴。”意思是说，父亲穿木底鞋积累了财富；儿子有钱，把它花得干干净净；再到孙子辈，又穿起木底鞋来了。
人到老年，永远摆脱了为钱的劳作、期待和焦虑，为了晚年过得幸福，他们在青年、中年的时候，就应当保持他们的心灵健康活泼。他们应当熟悉各类知识，对于那些使得世人一代胜过一代的种种已行的事，正行的事，应当培养自己的兴趣。多数人的生活中，有足够的闲暇可以去阅读传记、历史，可以去掌握许多科学知识，了解那些与赚钱不同的、更加高尚的事业。纯粹的享乐不能使人幸福，纯粹追求快乐的人是不幸的动物。
如果一个濒临死亡的人，面前除了成堆的金币外，别无任何慰藉，那是多么悲惨的结局啊！世界正从他眼中消失，他却在紧挨着金币不放，然后咽了气，最后一个动作仍是在抚弄他的金币。守财奴爱尔维斯，死时还在高声叫着，“我的钱！谁也不能夺走我的财产。”一幅多么可怕、难堪的景象啊！
人往往因为不够节俭而遭报应，富人则因为节俭得过头而遭报应--他们越来越吝啬，越来越感到自己的钱袋在缩小，死时像个乞丐。我们知道许多这方面的例子，比如，伦敦一个最有钱的商人，过一段贫苦日子之后，去了农村，来到他出生的那个教区，请求领取救济金。他虽然家财万贯，但却惶惶不可终日，惟恐某天自己会身无分文。当地人给他发了救济金。他死时其状如同乞丐。
世上所有的有钱人，所有的守财奴，自己终会发现，--世人也会为他们发现，--他身后所留的，无非是人们的一句‘他死时很有钱’；他的财富，对躺在坟墓里的他，没有任何益处，只是末日审判之际为他的并不光彩的记录再添上一笔。如果这便是他一生的报偿，那真是一种不幸的报偿。
福裕和幸福，两者并无必然的关联。有些场合，我们甚至可以断言，幸福与财富恰成反比。有许多人，他们一生最幸福的时刻，正是他们与贫穷做斗争、逐渐摆脱贫穷的时候。正是这段时间，他们为了别人牺牲自己，为了将来的自立放弃眼前享乐；也正是这段时间，他们一方面每天为面包而辛劳，一方面又滋养自己的心灵，努力使自己的家庭智慧更多，境况更好，生活更幸福，对社会更有贡献。
每一种生活，都有它的补偿。穷人还是富人，其间命运的差别没有我们通常想像得那么大。富人固然有许多的特权，常常却为此付出很高的代价；他因为自己的财产而茶饭不思，也许会成为勒索的对象；他更容易上当受骗，容易成为众人的目标；他的周围聚集了一大帮向他伸手要钱的人，不把他的钱袋榨干，他们不会甘休。有这样一种说法是，钱一旦多了，去得就快。
穷并不丢脸，如果在贫穷中能够保持诚实，那是值得赞美的事情，我们也常常听见这样的赞美。如果一个人能在贫穷之中保持自己的尊严，不为金钱出卖自己，待人诚实，那么他的贫穷是值得大大夸耀的。此外，一个能够自立的人不能算是贫穷，比之那些无所事事、一身债务的绅士，他要幸福得多。
孟德斯鸠曾说过，一个人一无所有并不是贫穷，只有他不去工作，或者不能工作，那才是真正的贫穷。一个能够工作、并且愿意工作的人，比之好些拥有万贯家财、无须工作的人，要更为福裕。
贫穷会磨炼人的智慧，所以许多伟人最初都很落魄。贫穷能净化人的道德，振奋人的精神。在勇士的眼里，艰辛也是一种快乐。如果我们从历史中去搜索证据，便会看到，人的勇气、正直、大度，不取决于他的财富，反倒取决于他的寒微。至勇者往往是赤贫者，他们往往感到自己有足够的力量实现自己世俗的需要。
上帝造出了贫穷，而未造出痛苦；这两者有天壤之别。痛苦让人蒙羞，它往往出自不检点，出自无聊和酗酒；贫穷而不失诚实却让人尊敬。在贫穷中能够忍受、能够坚持的人，尊严并无损害；但一个安于乞讨生活的人，却于社会毫无用处，只会造成祸害。
一切人中，最幸福的往往是穷人，而不是富人。然而，尽管人们都羡慕穷人，却没有人愿意落到他们的境况。
一位哲人说得好，“让空虚和谎言都离我们而去；贫穷非我所欲，富裕亦非我所欲；粗茶淡饭，我已足矣。”人的快乐的天性也是不平等的，这种不平等，较之财富的不平等，更为重要。财富所赐其实有限，人性的好坏，并不取决于它。灵魂的力量远大于财富，它决定了人性的善恶，进而决定天性的快乐或者忧伤。
3.致富源于健康的人格
提起致富，没有人不感兴趣。因为只有致富，人们才能提高生活质量。
尽管人们的心中还多多少少地恶心金钱，但都渴望尽早致富，于是就有越来越多的人，或辞职来个破釜沉舟，或兼职攻防兼顾；也有的人由于下岗而待业，迫于生计无奈而投入商海，却收获很丰富。
这些人有的跻身于富豪之列，多半也都达到了小康水准。他们的成功表明，致富已不再是少数人拥有的专利，人人都有成功的机遇，只要你把握准确。
随着人们的生活水准日渐提高，越来越多的人便想在已有的资金积累的基础上，图谋更大的发展。这种愿望虽好，但是在我们看来，穷富之间似乎有一条跨越不了的鸿沟。原来是贫困的，现在多半仍是贫困；原来是富裕的，现在多半仍是富裕的。这种既尴尬又难堪的局面，成为我们要努力试图改变的目标。但首先我们应该要面对的不是去如何扭转它，而是应该去全面的认识它。那么，致富的涵义是什么呢？
致富是一个具有较为完整人格的或具有完善趋向的人，把自己内心的潜能通过外显行为释放或表现出来的过程。
每个致力于致富的人，都应了解自己的个性特点，扬长避短，在致富过程中不断完善自己的个性。从对许多杰出人物的研究可以发现，他们的人格因素中不乏极其典型的健康因素，有些甚至超越了他们所处的时代文化与精神，但并不完美。只是他们在创造成就和财富中，丝毫没有忽视对自己情感的不断丰富。严格地讲，他们在创造财富的过程中，都有其努力追求的健康人格目标。
心理学家马斯洛将自己的生命奉献给如何最充分地发挥人的潜能的研究，他认为只有在满足低级需要之后，那些高层次的需要才能出现。当一个人已经成功地满足了基本需要之后，他的能量就能更多地投入自我实现。但自我实现不能把实现自我作为一个目标来追求，它往往倒是把才能积极投身于自我之外的事业的副产品，这个事业既是致富的过程，也可以是对美、真理、正义探索的过程。生活中如果没有这样一些过程，即使他拥有无数金钱，一个人也很可能会感到厌烦、空虚。
4.财富的由来
1.懒惰使人畏缩
继承大笔财富，最主要的缺点在于：经常会使继承者变得懒惰并失去自信，进一步生出消极心态。有这样一件事：玫克林夫人生下了一位男婴，据说，他将可继承上亿美元的财富。当这个小婴儿被放在婴儿车中，推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士，侦探，以及其他各种仆人，他们的责任就是要防止这个小婴儿受到任何伤害。从那时到现在已有很多年了，但这种警戒情况仍然继续维持着。任何仆人能够做的事情，皆不准他自己去动手。他已长大到10岁了。有一天，他在后院玩耍时，发现后门并未关上。在他一生中，他从未独自一个人走出那个后门，因此，很自然的，他心里希望能够这样做。就在仆人们未注意到他的那一瞬间，他立刻从后门冲了出去，向着街道跑去，但还未冲到马路中央，就被一辆汽车撞死了。
他一向使用仆人们的眼睛，以至于忘了使用自己的眼睛，当然他如果早点学会相信自己的眼睛，它们必然会为他提供服务。
某位大富翁将他的两个儿子送到外地上学，他每个月各开一张100美元的支票给他们。这是他们的“零用钱”，供他们随意花费。后来，这两个人带着他们的文凭回家了，他们还从学校中带回了文凭以外的其他东西--久经训练的好酒量。
因为，他们每人每月所收到的100美元，使他们不必去为生活奋斗，也因此使他们有机会去好好训练他们的酒量。
几年之后，他们的父亲已经破产，他那栋豪华大住宅，已经公开拍卖出售。两兄弟中，有一人死于精神错乱，另一人现住在精神病院中。
并不是所有的富家子弟都有如此悲惨的下场，但是，事实仍然如此：懒惰会造成畏缩，畏缩会导致进取心及自信心的丧失，从而消极心态生成。一个人缺乏这些基本的优点，终其一生都要在不稳定中生活，就如同一片枯叶随风飘荡。
许多人能够在这世上功成名就，主要是因为他在生命初期即被迫为生存而奋斗。许多做父母的因为不知道从奋斗中可以培养积极心态，所以他们会这样说：“我年轻时必须辛苦工作，但我一定要我的孩子能过得舒服。”真是既可怜又愚笨的人呀。生活过得“舒服”，通常反而会害了孩子们。这个世界上，还有比被迫劳动更悲哀的事情吗？但被迫工作，以及强迫自己作最好的表现，并使你培养出积极的心态，比如节俭、自制、坚强的意志力、知足常乐及其他一百项以上的美德，这些都是懒惰的人永远得不到的。
2.吃小亏占大便宜
如果你只是从事你的报酬分内的工作，那么你将无法赢到人们对你的有利评价。但是，当你用积极心态从事超过你报酬价值的工作时，你的行动将会促使与你的工作有关的所有人对你做出良好的评价，而且还将进一步建立起你的良好声誉。这种良好的声誉，将给你带来更多的报酬。
卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手，后来成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总裁，他谈晋升过程时说：
“当我刚去替杜兰特先生工作时，我注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜兰特先生仍然留在室内，而且一直呆到很晚。因此，我也决定在下班后留在办公室内。没有人请我留下来，但我认为，应该有个人留下来，必要时可对杜兰特先生提供任何他所需要的协助。”
“因为他经常在寻找某个人替他把某种公文拿来，或者替他做个重要的服务，而他随时都会发现，我正在那儿等待替他提供任何服务。他后来就养成了呼叫我的习惯。这就是整个事情的经过。”
卡洛·尼斯的“任劳任怨、不计报酬”既锻炼了自己的工作能力.又赢得了老板的好评和信任.最终被提升到很好的职位.这些都是“不计报酬”运用积极心态而带来的报酬。
拿破仑·希尔有一次被一所学院邀请去讲学。他受到从未有过的热烈的欢迎，并遇见了许多可爱的人士，从他们身上得到了许多珍贵的教益。他说此行不虚，因此婉言拒绝了学校付给他的100美元报酬。
第二天早晨，学院院长对学生动情地说：“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十位人士前来向学生们发表演说。但是这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬金，因为，他认为他已在其他方面有所收获，足以弥补他的演讲酬金。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此，我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人，一定拥有许多美德及能力，是你们将来离开学校，踏入社会时所必须用到的。”
不久，拿破仑·希尔所主编的那家杂志社收到了这些学生6000多美元的订阅费。在以后的两年当中，这所学院的学生以及他们的朋友一共订阅了50000多美元的杂志。
请问，你能够在别处以其他方式投资100美元，而获得如此大的利润吗？
有一句俗语：吃小亏占大便宜。比如百货公司用积极心态接收顾客的退货，不仅促使他们改进工作，而且会获得广大顾客的信赖，购物者因此更多，这难道不是占大便宜吗？
3.做一个个性豪爽、态度乐观的人
A先生是一个有积极心态的商人，不论洽谈生意成功与否，脸上常挂笑容，走起路来昂首挺胸，“不怨天，不尤人”，朋友都很喜欢与他为伍。
B先生则为人悲观，对顾客没精打采，一遇困扰就愁眉苦脸。受他的影响，他的员工工作热情平平，上下关系紧张。
由于A、B两人处世的态度不同，做事的方针便有差异。A先生乐观积极，员工也活跃起来，遇有新构思、提议，也乐于同A先生分享，公司上下充满干劲，富有进取精神。B先生的公司恰恰相反，员工们受他的影响，悲天悯人，公司上下缺乏闯劲，这家公司无疑难以发展。
会赚钱的人肯定是A先生的同路人。因此建议朋友们抬头挺胸，谈笑风生，用快乐感染周围的人。保持活力的形象有助你赚钱。
另外，你找朋友也要找乐天派，从他们的身上感受积极向上的情绪，你也会跟着积极向上。
4.对人生充满信心、有强烈的追求
我们经常在电视上看到这样的镜头：“一个上了年纪而精神不错的男人手臂上挎着一位妙龄女郎。这位男人往往是位成功的男人，在他身上仍有年轻人精力充沛、旺盛的影子。所以，人们看到这老少一对，并不会产生不协调的感觉。有时候，他们往往会令看到他们的年轻人汗颜。”
一个人只有精神力充沛，有积极的心态才能对所从事的事业锲而不舍。这里不妨对你说，健康的身体才是赚钱的本钱。因为身体不佳，对于自己，对于世界都会失去希望。
随着年龄的增长，不但要保养好你的身体，而且要永存一颗年轻的心。如果你抑郁寡欢，多愁善感，毫无自信，失去了追求和目标，你的身体也会随之快速衰老。让你的生理年龄（貌龄）和心理年龄，都大大小于你的实际年龄，你将更吸引人，特别是异性。
因此，每天愉快地生活吧，不要太劳心。
5.钱财同水一样，往低处流
越谦虚的人，越能赚到钱。这是积极心态创造的财富。
拥有积极的态度，对于生意人来说具有特别的意义，即所谓和气生财。对顾客要低姿态，是生意人的根本。
美国石油大王洛克菲勒说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我自始至终晚上睡觉，总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃。切勿让自满的意念，搅昏你的脑袋，当心！当心！’”这句话的意思也是劝说人们要谦虚，尤其在稍有成就时应格外当心，不要骄傲。
人们大都会有这么一种想法：愈是谦逊的人，你愈是喜欢找出他的优点来推崇；愈是把自己的所作所为看成了不起，孤傲自大的人，你愈会瞧不起他，更喜欢找出他的缺点，加以全力攻击。洛克菲勒正是明白这个道理，才说出这番话，并且从中获益的，因为经过一番警惕后，因小有所成而引起的过度兴奋的情绪，便可平静了。
乐极就会生悲，过度兴奋就会出差错。就像打麻将一样，和了一个大牌就会心慌，接下来如果情绪不稳定就会出错牌。
金钱就像流水一样，由高处往低处流，愈到下游，覆盖的面积愈大，土地也愈肥沃。赚钱的情形就是这样。采取低姿态，谦虚、满怀感谢之心的人，金钱会顺流向他而去。愈是有涵养、稳重的君子，态度愈谦虚；相反的，毫无内涵、轻薄的小人，态度愈骄傲。
愈是赚大钱的人，态度愈谦虚，愈要有积极的心态。如此，金钱必会像水一样，不间断地向你涌来。
7.要节俭，不要浪费
“越是富有的人，越不会铺张浪费，挥金如土；而钱少的人则往往喜欢打肿脸充胖子来摆阔气。
就以旅行为例，真正的大富翁每次全家出外旅行时，穿的都是轻便的牛仔装、球鞋。他们并没有感到寒酸或丢人现眼。可相反则是，每次出外旅游的一般观光者们，经常是穿金戴银的，好像唯恐天下人不知道他（她）很有钱似的。殊不知，这样一来，这些游客正好成了扒手们最好的行窃对象。
事实上，越是有钱的人，往往不在乎使用廉价物品，而没有钱的人却怕生活使用廉价物品会降低了他们的身份。这种消极心态可以说是人类的一种悲哀。
5.物为我用的智慧
在这个讲求物质文明的时代里，一个人就像是一粒沙子，随时会被环境中的狂风吹得不见踪影，除非他有躲避在金钱背后的力量，除非他有积极的心态去对待金钱。
生命中最重要的就是“自由”。如果没有相当程度的经济独立，一个人就不可能获得真正的自由。这是一件相当可怕的事。一个人被迫待在一个固定的地点，从事一件固定的工作，每周，每天要做上好几个小时，而且要做上一辈子。从某些方面来说，这等于是被关在监牢里，因为一个人的行动已经受到限制。事实上可能还比不上监狱中的“模范囚犯”，有时候甚至比一般囚犯还更可悲。因为，被关在监狱中的囚犯，至少不必再费神为自己去找个睡觉的地方，以及为自己找些吃的东西和穿的衣服。
要想逃避这种自由被剥夺的无期徒刑，唯一的方法就是养成储蓄的习惯。然后永远保持这个习惯，不管你必须要做多大牺牲。对于我们上面所指的这几百万人来说，除了这方法之外，再也没有其他方法可以逃避这种困境了，除非你是很少数例外中的一分子。
一个叫做查理·赛姆斯的美国孩子是个例外。
正是使用了他人资金和一项成功的计划，同时加上积极的心态、主动精神、勇气和通情达理等成功原则，他才变成了巨富。
得克萨斯州东北部达拉斯城的查理·赛姆斯是一位百万富翁。然而他在19岁时，除去找到了工作和节省了点钱以外，并不比大多数十几岁的孩子更富裕。
查理·赛姆斯每星期六都定期到一家银行去存款，这家银行的一位职员便对他发生了兴趣。因为这位职员觉得他有品德，有能力，并且又懂得钱的价值。
所以当查理决定自行经营棉花买卖的时候，这位银行家就给他贷了款。这是查理·赛姆斯第一次使用银行贷款。正如你将看到的那样，这并不是最后一次贷款。于是他领悟到--你的银行家就是你的朋友。并且从那时起，他的这个看法一直在受到证实。
这个年轻人成了棉花经纪人，大约过了半年以后，他又成了骡马商人。成功使他深刻地领悟到一个人生哲理--通情达理。
查理当了骡马商人几年之后，有两个人来找他，请他去为他们工作。这两个人已经赢得了卓越的保险推销员的良好声誉。他们来找查理，是因为他们从失败中取得了一个教训。情况是这样：
这两位推销员成功地推销人寿保险单达许多年之久，他们受到激励，自己开办了一个保险公司。他们虽然是出色的推销员，但却是蹩脚的商业管理员，因此，他们的保险公司总是赔钱。
人们常常认为要想在商业中取得成功，只有依靠销售。这是一个荒唐的见解，拙劣的经营管理赔钱的速度比赚钱的速度更快。他们的苦恼就是他们俩人中没有一个是优秀的管理人员。
但是他们取得了教训。他们在见到查理时，其中的一个对查理说：
“我们是优秀的推销员。现在我们认识到我们应当坚持自己的专长--销售。”他犹豫了一会，审视着这位年轻人的眼睛，又继续说：
“查理，你有良好的经营知识，我们需要你。我们合到一起就能成功。”
他们就这样合到一起干起来了。”
几年以后，查理·赛姆斯购买了他和那两个推销员所开办的公司的全部股票。他怎样得到这笔钱的呢？当然，他是向银行贷款的。记住：他很早就领悟到：应把银行家作为自己的朋友。
在当年，这个公司的营业额就几乎达到了40万美元。就在这一年，这位保险公司经理终于发现了迅速发展的成功途径，而这个途径正是他长期以来一直在寻找的东西。他从芝加哥一家保险公司应用“提示”成功地发展销售业务中受到启示，找到了成功的途径。
那时有些销售经理业已多年应用所谓“提示”制度来开拓新的业务。销售员如果有了足够、良好的“提示”，就常常能够获得巨大的收入。那些对某种业务有兴趣的人所提出的询问就叫做“提示”。这种“提示”一般是由某种形式的宣传广告而获得的。
也许你根据经验已体会到，由于人的天性，许多销售员羞于或害怕向那些他们所不认识或以前没有个人交往的人推销东西。由于这种恐惧心理，他们浪费了大量的时间，他们本来可以用这些时间找到可能成为顾客的人。
但是，即使是一位很一般的销售员，如果他获得不少的“提示”，他就会因受到激励而去访问那些提出询问并可能成为顾客的人。因为他知道：当他获得良好的“提示”时，他就能找到合适的销售对象，销售就可能成功--即使他本人也许可受过很少的销售训练，或者只有很少的经验。
如果无论什么样的先决条件都没有，一个人被迫去销售，就会感到恐惧，但如果这个人有了“提示”，他就不会那样恐惧了。有些公司就根据这样的“提示”而制订整个销售计划。
广告是用以获得“提示”的方式。但是登广告费用很大。
查理·赛姆斯这样正直、有计划而又懂得如何执行计划的人正是属于这个银行的业务范围。
确实有些银行家不肯花时间去了解他们当事人的业务，而州立银行的职员凯特和其他职员却愿意这样做，查理向他们解释他的计划。如果，他得到了贷款，用以通过“提示”系统，建设他的保险公司。
正是由于这种信贷制度，查理·赛姆斯在短短的10年期间把保险公司营业额从40万美元发展到了4000万美元以上。正是由于他在投资活动中能借用他人奖金，所心他拥有对若干企业利润的控制权。
“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说。
是的，商业是那样的简单：借用他人的资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。
积极的心态，譬如诚实、正直、守信用和成功在事业中是交错在一起的，一个人具备了其中的第一种--诚实，就能在他前进的道路上获得其余三种。
威廉·立格逊是另一位有信用和诚实的人，他的书特别指出如何在不动产的领域中利用你的业余时间，借用他人资金赚钱。
他在《我如何利用我的业余时间，把1千美元变成了300万美元》一书中说：
“如果你给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”为了证实他的说法，他指出了一些富人，如亨利·恺撒，亨利·福特和瓦尔特·迪斯尼。
我们还愿意指出：查理·赛姆斯，康拉德·希尔顿，威廉·立格逊等，都是靠银行家的帮助，靠贷款致富的。
斯通曾经用卖方自己的钱买了价值160万美元的公司。
斯通曾介绍这笔买卖的经过：
“那时是年底，我正在从事研究、思考和计划。我决定了下一年我的主要目标是建立一个保险公司，并使它能获准在几个州开展业务。我把完成此项计划的最后期限定在下一年的12月31日。”
现在，我知道我需要什么了，达到这个目标的日期也定了。但是我不知道怎样去达到这个目标。这实在不是很重要的事，因为我知道我能找到这个途径。因此，我想我必须找一个公司，它要能满足我的两个需要：
“（1）它有出售事故和人寿保险单的执照。”
“（2）它能允许我在各州开展业务。”
“当然，还有资金问题。但是，我想那个问题我会有办法解决的……”
当我分析了我面临的问题时，我认为，首先应当让外界知道我需要什么，从而才会得到帮助。当我发现了我所想要购买的公司时，我当然要遵循他的建议，把双方的协商保密，直到我结束了这笔交易为止。
“所以当我遇到工业界中能给我提供信息的人时，我就告诉他我在寻找什么。”
超级保险公司的吉伯逊就是这样的人。我只是偶然地见过他一次。
“我以饱满的热情迎来了新年，因为我有了一个巨大的目标，并且我已着手去达到这个目标。1个月过去了，2个月又过去了，6个月过去了，10个月快过去了，但我还没有物色到一个能满足我的基本要求的公司。”
“在10月的一个星期六，我坐在我的书桌旁，检查了今年我实现目标的时间表。除去一件--重要的一件，一切都完成了。”
我对自己说：只剩两个月了，有办法的。虽然我不知道这是什么办法，但我知道我会找到这个办法。因为我绝不会想到我的目标不会实现，或者它不会在特别限定的时间内实现。我相信：天无绝人之路。
“2天后，奇迹终于发生了。我正在书桌旁工作时，电话铃响了起来。”我拿起听筒，一个声音说道：“喂，斯通，我是吉伯逊。”我们的谈话很简短，我将不会忘掉它。吉伯逊十分急促地说道：
“‘我想我这里有一个你听了会很高兴的消息：马里兰州的巴的摩尔商业信托公司将要清偿宾夕法尼亚意外保险公司，由于它遭受了巨大损失。你当然知道：宾夕法尼亚意外保险公司归巴的摩尔商业信托公司所有。下周四信托公司将在巴的摩尔召开董事会。所有宾夕法尼亚意外保险公司的业务已经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司副总经理的名字是瓦尔海姆。’”
“我向吉伯逊道了谢，又问了两个问题，就挂了电话。我突然想到：如果我能制订一个计划，提供给商业信托公司，他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目标的话，那么，说服董事们接受这项计划是不会太困难的。”
我不认识瓦尔海姆先生，因此为该不该打电话给他而犹豫不定，但是我觉得速度是非常重要的东西。是这样一句自我激励的警句迫使我行动起来：
“‘如果一件事做不成不会有什么损失，而做成了却会有巨大的收获，你就一定要努力去做。立即行动！’”
“我不再迟疑，立即拿起听筒，打长途电话给巴的摩尔的瓦尔海姆。‘瓦尔海姆先生，’我开始说，声音带着微笑，‘我有好消息要告诉你。’”
“我作了自我介绍，并解释道：我听说商业信托公司对‘宾夕法尼亚意外保险公司’有可能采取措施。我想我可以帮助你们更快地达到这个目的。我当即约定第二天下午2点到巴的摩尔去见瓦尔海姆先生和他的助手。”
“第二天下午，我的律师阿林顿和我见到了瓦尔海姆先生和他的助手。”
“宾夕法尼亚意外保险公司满足了我的需要。它有一张执照，获准在35个州开展业务。它没有保险业务了，因为别的公司已经给它的业务作了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后，就可更快、更有把握地达到它的目标。此外，他们还收到我为这张执照所付的25万美元。”
现在这个公司有160万美元的资产：包括可转让的股票和现金。我是怎样弄到这160万美元的呢？靠借用他人资金。事情的经过如下：
“‘这160万美元的资产怎样办呢？’瓦尔海姆先生问道。”
“我已经准备好了这个问题，我立刻答道：‘商业信托公司有贷款业务。我将向你们贷这160万美元。’”
“我们都笑起来了，接着我继续说：‘你会获得一切，而不会有任何损失。因为我所有的一切包括我现在正在买的价值160万美元的公司，都可支持这笔贷款。此外，你们有贷款这项业务。还有什么能比你们将卖给我的这个公司更好的抵押品呢？而且，你们还将收到这笔贷款的利息。对你们说来，重要的是：这种方式将更快、更有把握地帮助你们解决问题。’”
“瓦尔海姆先生又提出另一个重要问题：‘你打算怎样归还这笔贷款呢？’”
“我也准备好了这个问题。我的答复是：‘我将在60天内偿清全部贷款。你知道，我在宾夕法尼亚意外保险公司所获准的35个州的营业范围内开办事故和健康保险公司，并不需要超过50万美元的资金。当这个公司以后全部归我所有时，我所必须要做的第一件事情就是减少宾夕法尼亚意外保险公司的资本和余款，把160万美元减少到50万美元，于是我就能把余下的钱用来归还你的贷款。’”
接着，另一个问题又向我提了出来：
“‘你如何偿还那50万美元的差额呢？’”
“我说：‘这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有大量资产，包括现金、政府公债和高级担保品。我能向那些一直与我有往来的银行借这50万美元，以我在宾夕法尼亚意外保险公司的利息作担保，并以我的其他资产作为保证归还贷款的额外担保品。’”
“当天下午5点钟，这笔交易就谈妥了。”
虽然这个故事说明拥有积极心态的人通过借用他人资金能获得帮助，但是滥用贷款和不按期偿还贷款则是有害的，它们是造成忧虑、挫折、不幸和虚伪的主要根源之一。
6.积极心态赢得更多财富
随着现代社会的不断发展，人们对生活水平的要求不断提高。现实生活中，我们每个人都承认，金钱不是万能的，但没有金钱却又是万万不行的，我们每个人都需要拥有一定的财产：宽敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、小轿车等等，而这些都需要用钱去购买。人们的消费是永无止境的，当你拥有了自己朝思暮想的东西之后，你会渴望得到新的更好的东西。在现代社会中，金钱是交换的手段，金钱就是力量，但金钱可用于坏事，也可以用于干好事。
在美国，有这样一些人：
（1）亨利·福特
（2）威廉·里格莱
（4）约翰·洛克菲勒
（5）托马斯·阿尔瓦·爱迪生
（6）爱德华·菲伦
（7）朱利法斯·罗森瓦尔德
（8）爱德华·包克
（9）安德鲁·卡内基
他们都用积极的心态对待金钱，建立了一些基金会，直到今天，这些基金会还有总计10亿美元以上的基金，基金会拨出的金额专用于慈善、宗教和教育。这些基金会为上述事业捐助的金额每年超过了2亿美元。
金钱好吗？用积极心态去消费的这些金钱，便是好的。
口袋里有钱，银行里有存款，会使你更轻松自在，你不必为别人怎么看你而过多忧虑，如果有人不喜欢你，没关系，你可以找到新的朋友。
你不必为几百块钱的开销而操心，你可以潇洒地逛商品市场，自由地出入大酒店。
常常感到拮据的人往往怕掌握他收入的人，有家的男人怕被解雇，当他为自己的某种嗜好花了好几块钱时，会有一种犯罪感。因为这笔钱对他的家人来说可以买到其他必不可少的东西，因缺钱而产生的压力阻止他自己想做好的事，他的欲望受到压抑，他被缚住了手脚。
如果你渴望自由，如果你渴望表现自我，就把它们作为赚钱的动力吧，这种动力也是强有力的刺激源。有人曾这样写道：“让所有那些有学问的人说他们所能说的吧，是金钱造就了人”。
对所有的人来说，存钱是成功的基本条件之一。
养成储蓄的习惯，并不表示将会限制你的赚钱能力。正好相反--你在应用这项法则后，不仅将把你所赚的钱有系统地保存下来，也使你步上更大机会之途，并将增强你的观察力、自信心、想象力、进取心及领导才能，真正增加你的赚钱能力。
债务是位无情的主人。
光是贫穷本身就足以毁掉进取心，破坏自信心，毁掉希望，但如果再在贫穷之上加上债务，那么，成为这两位残酷无情监工的奴隶的人，注定失败无疑。
只要头上顶着沉重的债务，任何人都无法把事情办得完美，任何人都无法受到尊重，任何人都不能创造或实现生命中的任何明确目标。
卡耐基有一位很亲密的朋友，他的收入是每个月10000美元。他的妻子喜爱“社交”，企图以12000美元的收入来充2万美元的面子，结果造成这位可怜的家伙经常背着大约8000美元的债务。他家里的每个孩子也从他们的母亲那里学会了“花钱的习惯”。这些孩子们现在已经到了考虑上大学的年龄，但由于这位父亲负债累累，他们想上大学已经是不可能的事了。结果造成父亲与孩子们发生争吵，使整个家庭陷于冲突与悲哀之中。
很多年轻人在结婚之初就负担了不必要的债务，而且，他们从来不曾想到要设法摆脱这笔负担。在婚姻的新奇味道开始消退之后，小夫妇们将开始感受到物质匮乏的压力，这种感觉不断扩大，经常导致夫妻彼此公开相互指摘，最后终于走上法庭离婚。
一个被债务缠身的人，一定没有时间，也没有心情去创造或实现理想，结果是随着时间流逝，最后开始在自己的意识里对自己作了种种的限制，使自己被包围在恐惧与怀疑的高墙之中，永远逃不出去。
“想想看，你自己及家人是否欠了别人什么，然后下定决心不欠任何人的债。”这是一位成功的人士所提出的忠告，因为他早期有很多很好的机会，结果都被债务所断送了。这个人很快地觉醒过来，改掉乱买东西的坏习惯，最后终于摆脱了债务的控制。
大多数已经养成债务习惯的人，将不会如此幸运地及时清醒及时挽救自己，因为债务就像泥浆，能够把它的受害者一步一步地拉进沼泽。
一个人要是负了债，而又想要克服对贫穷的恐惧，则他必须采取两项十分明确的步骤：第一，停止借钱购物的习惯；第二，立即逐步还清原有的债务。
在没有了债务的忧虑之后，你将可改变你的意识习惯，把你的努力路线重新引向成功之路。养成把你的收入按固定比例存起来的习惯，即使只是每天存一毛钱也可以，同时，还要把它当作你明确主要目标中的一部分。很快的，这个习惯将控制住你的意识，你将获得储蓄的乐趣。
如果你决心获得经济上的独立地位，那么，在你克服了对贫穷的恐惧感，并在它的位置上发展出储蓄的习惯之后，要想积聚一大笔金钱，并非难事。
一个通情达理的人绝不会低估他所借到的一元钱或者他所得到的一位专家的忠告的价值。
银行的主要业务就是贷款。他们借给诚实人的钱愈多，他们赚的钱也愈多。商业银行发放贷款的目的是为了发展商业，为了奢侈的生活贷款是不受鼓励的。
银行家是你的朋友，这一点是很重要的。他可以帮助你，因为他是那些渴望见到你成功的人中的一个。如果你的银行家很内行，你就要倾听他的忠告。
借用“他人资金”的前提条件是：你的行动要合乎最高的道德标准：诚实、正直和守信用。你要把这些道德标准应用到你的各项事业中去。
不诚实的人是不能够得到信任的。
“借用他人资金”必须按期偿还全部借款和利息。
缺乏信用是个人、团体或国家逐渐失去成功诸因素中的一个重要因素。因此，请你听从明智而成功的本杰明·富兰克林的忠告。
富兰克林在1748年写了一本书，名为《对青年商人的忠告》。这本书讨论到“借用他人资金”的问题：
“记住：金钱有生产和再生产的性质。金钱可以生产金钱，而它的产物又能生产更多的金钱。”
富兰克林又说，“记住：每年6镑，就每天来说，不过是一个微小的数额。就这个微小的数额说来，它每天都可以在不知不觉的遭遇中被浪费掉，一个有信用的人，可以自行担保，把它不断地积累到100镑，并真正当作100镑使用。”
富兰克林的这个忠告在今天具有同样的价值。你可以按照他的忠告，从几分钱开始，不断地积累到500元，甚至积累到几万元。这就是希尔顿做到了的事。他是一个讲信用的人。
希尔顿旅社公司过去靠数百万美元的信贷，在一些大机场附近为旅客建造了一些附有停车场的豪华旅社。这个公司的担保物主要是希尔顿经营诚实的名声。
诚实是一种美德，人们从来也未能找到令人满意的词来代替它。诚实比人的其他品质更能深刻地表达人的内心。诚实或不诚实，会自然而然地体现在一个人的言行甚至脸上，以致最漫不经心的观察者也能立即感觉到。不诚实的人，在他说话的每个语调中，在他面部的表情上，在他谈话的性质和倾向中，或者在他待人接物中，都可显露出他的弱点。
美国石油大亨保罗·盖蒂说过：“我并不以拥有多少钱来衡量我的成功，我以我的工作和我的财富所造成的就业职位和生产物品来衡量。”
一个人要想真正地富有，不论是否拥有一大笔财产，只要依照自己的价值而活着。如果这些价值对他个人没有什么意义，那么不管他赚了多少钱，都不能满足他生活没有价值的那种空洞。
有太多的人，他们一辈子活着就是要听命于别人，要做别人希望他们去做的那些事。他们强迫自己落入一种俗套，压抑了自己的特性而模仿别人。
“我本来要做个作家，我父亲拒绝听我的，坚持要我上法律学校，成为一名律师。我现在生活富裕，但是我好无聊，而且静不下来……”
“我要卖掉我的事业，找个地方买片牧场，但是我太太不准，因为她担心我们会失去一笔收入以及声誉……”
“我最恨的就是住在郊外了。我希望在城里有座公寓，但是我公司里其他的同仁都住在郊外……”
多少年来，像这种话，我们听得越来越多了。它们是一种个人不满的表白，但是它们也反映出这个时代一种不断成长的社会疾病。
要出人头地和受人尊敬是一种基本的欲望。在某个大原则之下，而且在某些明显的范围内，那是一种有建设性的和有效的兴奋剂。这种上进的欲望，已经使得无数人对文化的进展，做出了重要贡献。但是，不止一个人注意到，今天这种追求地位的理性和它所朝的方向，不但没有建设性，也不健康。
所谓地位是指同代人给予某个人对社会有不平凡贡献的奖励形式。它是一种必须努力才能得到的东西，一种成就的报酬，给予一个对大众有贡献者的奖励，跟成就的价值和重要性成正比。但是，这些年，大家几乎自动地把金钱上的成功，看成是社会地位。而且，社会地位的成功，被认为是最终的目标，对许多人来说，它已成为唯一的激励，唯一有价值的目标。
很多人都相信，拥有许多钱以及金钱可以购买的那些东西，单单这些就代表了成就，包含了成功，得到了地位。他们聚积了钱和一些物质上的东西，他们以为那就是才能、成就和成功的铁证。他们有个错误的理论，以为他们只要比他们周围的人赚得多，买得多，就能赢得社会和别人的尊敬，而他们以为这个理论就是真理。他们对建立什么都不感兴趣。除了他们银行的存款，他们不关心价值，只关心他们买一件东西要花多少钱。
对这种看法较有代表性的事例是，一名商人到伦敦来看盖蒂，他带来了一封介绍信，是盖蒂在纽约的一个朋友写的。客人花了两小时以上的时间吹嘘他最近几年赚了多少钱，并告诉盖蒂，他正要到法国去，要在那儿买一些绘画。
“我听说你是个出色的名画收藏家！”他说，“我想你可以帮我一个忙，给我一些可靠的画廊的名字和地址，我可以向他们买画。”
“你是对某个特别时代或特别学派的画感兴趣呢？还是要找某些特别的艺术家的作品？”盖蒂问。
“对我来说都没有区别。”那个人不耐烦地耸耸肩：“反正我一点都分不出来。我只是一定要买一些画，我至少要花上10万元。”
“你为什么不能少花一点？”盖蒂问，奇怪！居然有人立下他要花钱的最低数额，而不是最高数额。
“呵，你知道这种事的！”他严肃地解释：“我的合伙人几个月前来了这儿一趟，花了75000元买了一些画。我想。要使国内的人对我刮目相看.我至少要比他多花上25000元……”
我们很容易就能看得出这个人如何衡量价值。盖蒂敢打赌，不管这位客人一生中做过什么，他的动机总是跟他“买书纯粹是为了追求地位。一样的浅薄和俗气。不幸地，世上跟他一样的人还不少呢！”
人类已经进步到超过以黑面包和煮白菜为满足的阶段时，我们必须有像样的生活水准及必需品，加上生活上的许多奢侈品。为了这些东西，我们必须赚钱。但是，这并不会改变这个事实，除了在金钱的天平上，还有许多衡量价值的方法。一本写得糟糕、毫不出色的当代小说也许要卖5块钱，然而一本伟大的文学名著，也许5毛钱就能买到一本普及版。当然，后者的真正价值要比前者大得多，虽然它们在价格上有很大的差异。同样，除了纯粹是金钱上的成功，还有许多其他类型的成功。衡量一个人社会地位的标准，不应该只看他的收入、拥有的金钱，或者他所有物的数量和金钱价值。
过去和现在，都有着无数人对文明做了无价的贡献，但是他们仅仅得到一点点甚至没有得到什么金钱的报酬。无数伟大的哲学家、科学家、艺术家和音乐家，一生中都是贫穷的。凡·高、贝多芬，还有其他同等地位的人，死的时候一文不名。世界上没有人能算出过世的贤哲对人类所贡献的价值。设计一座美丽漂亮大楼的建筑师，跟那些要住进去的人比起来，显然是穷人。建造一座堤防的工程师，他工作所得到的酬劳，可能比那些田地受到灌溉的地主的收入少得多。建筑师和工程师建造了他们的业绩，但他们的成就，并不因为他们没有从工作中赚到大钱而减低。
（全书完）
