第一节 发表演说的适当态度
演讲中有三件事最重要：“演讲人，他怎样进行这场演说，以及他说些什么。”在这三件事中，排在最后面的，重要性也就最低。因此，个人特色，在演讲中是最宝贵的财产。
现实社会中，有4种方式让我们与世界发生接触。我们以这4种接触而为人所估量、所归类：我们做什么，我们起初是什么样子，我们说些什么，以及我们怎么说。本章着重介绍后一项——我们怎么说。
消除羞怯不安的心理
要做到在听众面前自然、流畅地演讲并非易事，需要经过无数次的练习才能达到。不过，一旦你能在人群面前感觉安适随意，你就不可能再退缩。无论是在个人面前还是在人群面前，都能以正常的、平和的方式来自如地表达自己需要表达的一切。
只要达到了这种境界，你的心情就会像一只小鸟从拘禁的牢笼中挣脱，自由遨翔。人们之所以喜欢去剧院、电影院，就是因为在那里他们能见到自己的同类无所禁忌地表演；在那里他们可以见到人们感情的纵情流露。
切勿模仿他人——只要做自己
人们都非常羡慕那些著名的演说家。他们那能在演讲中加入表演术，能够毫无畏惧地表达自己，能够毫无畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式来说出的话，没有两个人是一模一样的。每一个新生命，全是阳光下的一件新事物，在此以前没有和他相同的东西，以后也绝不会有。年轻人应该培养出这种观念，应该寻求独特的个性，使自己与众不同，并且能发挥出他自己的价值。社会以及学校可能会企图改造他，它们习惯于把我们放在同一模式中，但你一定不能让自己的独特个性消失，这是展示你风采的最锐利武器。
对演说者而言，上面这段话尤其重要。在这个世界上，没有另外一个人是与你相同的。更没有一个人与你有相同的思想及想法，很少有人能够像你在自然谈话时那样谈话及表达自己的意见。换句话说，你有独特的个性。身为一名演说者，这就是你最宝贵的财产。你要抓住它、珍惜它、发挥它。就是这点火花使你的演说产生力量与震撼。
假若你把一枚空壳子弹投向某人，也许根本无法在那人的衣服上留下痕迹。但你如果把火药填进弹壳，再通过枪膛把它发射出去，它将会穿透任何坚硬的东西。所以，有实质内容的演说，要比缺少表情的空洞的演说更能留给人深刻的印象。
此外，演讲时，还应调整好你的表情，那就是自然、亲切。
学演讲没有捷径可走，唯一的技巧就是练习。练习时如果发现自己说起来矜持扭捏，请停下来，在心里严厉地对自己说：“不行，绝对不行！清醒起来！要有人性，要自然一点。”然后假想从听众里挑出一个人——也许是坐在后排的人，也许是最不专心的人——就和这个人闲谈起来，想象他问了你一个问题，你现在正在回答他，并且你是唯一能回答他的人。他如果是站起来同你说话，而你也回答他的话，这个过程必然能马上使你的演讲像平日的交谈，更为自然、更为直接，这样练习必然使你的演讲水平飞速提高。
全心投入演讲中
在演讲中，真诚和热情也可以助你一臂之力。当一个人受到自己感觉的影响时，他真正的自我就会浮出表面。他的热烈情绪，能够将一切障碍烧毁，他的行为举止将出于自然，他的谈话也将出乎自然，他的表现也将炉火纯青。
因此，全身心投入演讲中，是演讲的最重要的技巧。
练习使声音有力，且富有弹性
时光的流逝，会使我们大多数人失去幼时的纯真和自然，我们不知不觉地落入固定的身体和声音沟通的模式中。我们说话越来越无生气，也越来越不肯用手势；我们更不会抑扬顿挫地提高或放低声音。简而言之，我们已失去真正交谈里的活泼和自然。也许我们养成了说话太快或太慢的习惯，同时我们的用词，如果不小心注意，便会凌乱疏忽。本书一再告诉你要表现自然，也许你会误认为我可以宽恕拙劣的遣词造句，或单调无聊的表达方式，只要欢呼自然即行。不是，完全不是！我说要自然，就是说要把自己的意念完整地用全副精神表达出来。好的演说家绝不认为自己再无法增加词汇，再无法丰富意象和措辞，或再无法变化表达方式，或再增强表达的效力。好的演说家应该是一生都在学习中。
练习使演说自然
下面，我们继续讨论使演说自然的某些要点，以使你的表演更加清楚、更加生动。
也许，当你和人交谈时，已经使用过这些原则中的绝大部分，而且你一点也不会感觉到你使用过它们，就像你消化昨晚的晚餐那样自然。这就是使用这些原则的方法所取得的效果。在演说方面，要想达到这种境界，正如我们先前已经讲过的，唯有练习这一条途径。
第二节 台风与个性决定成功
演讲人在演讲过程中的举止姿态，也就是台风和个性，是演讲成败的关键所在。若想赢得听众信任，只有表现得自然、真诚。卡耐基技术研究所曾经对100位著名的商界人士进行过智力测验。测验结果表明：一个人的个性在其事业成功的各种因素中占主导地位，其重要性远远胜过他智力的高低。
这项结论意义非常重大：不仅对商人、教育人士、专业人员十分重要；对演说者，更是十分重要。
一个人若想演说成功，除了事前的准备之外，个性也许是最为重要的因素了。著名演说家艾伯特·胡巴德就曾经说过：“在演说中，赢取听众信任的，是演说的态度，而不是讲稿的词句。”
在我看来，这句话不够准确，除了态度之外，观念也是同等重要的。然而，个性是一种模糊而且难以捉摸的东西，就像紫罗兰的香气一般，即使是最能干的分析家也没法把握。个性是一个人肉体上的、精神上的、心理上的全部组合，还包括遗传、嗜好、倾向、气质、思想、精力、经验、训练，以及全部的生活境况。它就像爱因斯坦的相对论那样复杂，它也几乎只有极少数人能够理解。
一个人的个性是非常难以更改或改进的，因为它是由遗传和环境所决定的，但是，我们可以使它强化到某种程度，使它变得更有力量、更具有吸引力。不论如何，我们都应该努力对大自然赐给我们的这项奇异的事物作最大的利用。这个目标对我们每个人都具有相当的重要性。改善的可能性尽管微乎其微，然而我们仍然可以进行讨论及分析。
演讲之前要充分休息
在演讲前得到充分休息，是保证在演讲过程中充分发挥的前提条件。一位露出倦态的演说者在讲台上是没有吸引力的。千万不要犯这种最常见的老毛病——把你的准备工作和计划一直拖延到最后一分钟，然后再匆匆忙忙地赶着进行，企图弥补失去的时间。这样干会对你的身体造成破坏，引起头脑的疲乏。这种可能的破坏力量会拖累你，削弱你的活力，使你的头脑和神经同时变得虚弱。
假如你要在下午4点钟时向委员会发表一项重要的演说，那你就应该吃一顿轻便的午餐，可能的话，还可以小睡一会儿，以恢复精神。不管是在精神上、肉体上还是神经上，休息恰恰是你所需要的。
法拉的行为习惯就时常让她的新朋友大吃一惊，因为她常常很早就向他们道晚安，然后上床睡觉，留下他们和她的丈夫继续谈话。她知道她所从事的艺术工作需要有充足的睡眠。
但这里有一点需要你注意：在发表演说前千万不可吃得太饱。在演讲之前，亨利·毕丘经常只吃一些饼干，喝点牛奶，除此之外他不会再吃任何东西。
摩贝尔夫人说：“要是我准备在晚上演唱，我就不吃午餐，只在下午5点的晚餐中吃分量很少的食物，包括一块鸡肉或鱼肉，或是甜面包、一个苹果和一杯水。每一次当我从歌剧院或音乐会回到家中时，总是发觉自己饿得快支持不住了。”
摩贝尔夫人和毕丘的做法真是太明智了。我本来开始也不理解这样做的意义，以后，当我成为一名职业演说家之后，每当我在吃完一顿丰盛的大餐后要发表两个小时的演说时，我才明白其中的道理。经验告诉我，在喝完饭前酒和汤之后，马上就是牛排、炸薯片、沙拉、蔬菜和甜点；带着这样的负重感再到台上站上一个小时，到那时我不但不能保证身体的最佳状况，而且也不能尽情发挥我的台风与个性。原本应该流淌在我脑中的血液，现在全部集中到了胃部——同牛排及炸薯片战斗去了。
著名音乐家帕德列夫斯基说得好：“我如果在演奏会之前随心所欲地大吃一顿，那么我身上的兽性将会占据最上风，甚至还会渗入到我的指尖，而使我的演奏遭到破坏及变得呆板。”
不要忽略衣着和态度
美国农业部曾经在其实验农场上养了几百箱的蜜蜂。每一个蜂巢都被装上一面很大的放大镜，只要按下按钮，蜂巢内部就会被电灯照耀得通亮。这样，在任何时候，无论是白天或夜晚，这些蜜蜂的一举一动都能被很细密地观察到。演说者的情况也与此类似。他也像被安置在放大镜下——被聚光灯所照射时，所有的眼睛都在看着他。在众目睽睽之下，他个人外表上哪怕是最细小的不协调之处，立刻如同科罗拉多的派克山峰展露最迷人的微笑那般醒目。
有一次，一位担任大学校长的心理学家向一大群人发出问卷，向他们询问，衣服对他们产生什么影响。结果，被询问者几乎一致表示，当他们穿戴整齐、全身上下一尘不染时，他们能清楚地明白自己穿得很整齐，而且也可以感受得到。这表明衣服会对他们产生某种影响。
这种影响虽然很难解释，但却十分明确、十分真实。得体的衣服会让他们增加信心，使他们的自信心大增并提高他们的自尊心。他们发现，当他们的外表显得非常自信时，他们的思想也比较容易顺畅，他们的表达也更加容易取得成功。这就是演说者不要忽略衣着的重要性，其实，在任何场合，衣着对穿着者本人都有很深的影响。
演说者的衣着会对听众产生什么影响呢？我注意到，假如演说者是一位不修边幅的男士——穿着宽宽松松的裤子、变形的外衣和鞋子，自来水笔和铅笔都露在胸前口袋外面，一张报纸、一只烟斗或一罐烟草把西装的外侧塞得鼓了出来；假如演说者是一位女士——带着一个样子丑陋的大手提包，衬裙还露在外面，听众对这样一位演说者根本就没有信心，就好像演说者对自己的外表没有信心一样。看了他或她那个糟糕的打扮，听众岂不是也认为，这位演说者的头脑一定也是乱七八糟的，就像他那头蓬乱的头发、未经擦拭的皮鞋，或是胀得鼓鼓的手提包一样。
当罗伯特·李将军代表他的军队前往阿波麦托克斯镇表示投降时，他穿着一套整整齐齐的制服，腰边还系了一柄很珍贵的长剑。和李将军形成鲜明对照的是，格兰特却未穿外套，也未佩剑，只穿着士兵的衬衫和长裤。格兰特后来在他的回忆录中写道：“相比之下，我肯定是个十分怪异的对象，而对方则是一名衣着漂亮的男士，身高6英尺，服饰整齐。”没能在这个历史性场合穿上合适得体的服饰，成为格兰特将军一生中最大的遗憾之一。
我曾替《美国杂志》撰写过一篇关于纽约一位银行家的生平故事。我请他的一位朋友说明他成功的原因。他说，这位银行家总是面带迷人的微笑，这是他成功的最重要因素。乍听之下，这种说法可能显得有点儿夸张，但我相信这是千真万确的。其他的人可能拥有更丰富的经验，而且也具备更为优越的财经判断力，但是这位银行家却拥有最随和的个性——一种其他人所没有的额外资产。
在这种个性中，他那和善、受人欢迎的微笑则是其中最大的特色之一。这种微笑能使他立即赢得别人的信心，使他马上获得别人的好感。只要是与他有过一面之交的人，都愿意看到他获得成功，并且都十分乐意对他表示支持。
中国有一句谚语叫“和气生财”。在听众面前展露笑容，岂不是和在柜台后面的笑容一样受人欢迎？谈到这儿，我记起了一件事，有位学生参加了由布鲁克林商会主办的演讲训练班。当他出现在观众面前时，全身都散发出一股气息，好像在向台下的人表明他很高兴能来到这儿，他很喜欢他即将进行的演说工作。他总是面带微笑，而且显得非常乐意地面对着他的听众。台下的每一位听众都马上被他的这种情绪感染了，他们立即觉得他十分亲切，并且对他大表欢迎。
与之形成鲜明对比的是，我却经常看到演说者以一种冷漠、造作的姿态走上讲台，以一种很不情愿的神态来发表这次演说。等到演讲完了，就像完成一件苦差事似的。我们这些当听众的，也会很快被他的这种情绪所感染，会十分压抑地听完他的演讲。
哈利·欧佛瑞教授在《影响人类的行为》一书中写道：
喜欢产生喜欢。如果你对你的听众有兴趣，听众也会对你产生兴趣。如果你不喜欢台下的听众，不管在外表或内心，他们也会对你表示厌恶。如果你表现得很胆怯而且慌乱，他们也会对你缺乏信心。如果你表现得很无赖，而且大吹其牛，听众们也会表现出自我保护性的自大。经常的，你甚至尚未开口说话，听众就已评定你或好或坏了。因此，我有充分的理由指出，自己必须事先确信我们的态度一定会引起听众的热烈反应。
把听众聚集在一起
我常常会在下午对稀稀落落分坐在大厅内的一小群听众发表演说，也时常在傍晚对拥挤在一个狭小空间内的一大群人发表演讲。但在这两种环境下，听众对演讲者的反应是不一样的——晚上听众们听了会开心地哈哈大笑，同一个话题，到了下午却只能使听众们的脸上露出浅浅的微笑；晚上的听众会对每一段落都报以热烈地鼓掌，但下午的听众们却一点反应也没有。为什么会出现这种情形呢？
其中一个原因是，下午的听众大多是年老的妇人或小孩子，他们当然比不上晚上那些精力充沛并且比较有辨识能力的听众那样对讲题有那样热烈的反应。但这只是一部分的原因而已。
而更真实、更重要的原因是，当听众分散开来时，他们不容易受到相互感染。世界上再也没有比那种场地里空空的和听众之间空了很多椅子更能浇灭听众的热情了。
当一个人置身于很多听众之间时，他很容易有将自我看得特别重要，而成为这些听众中的一分子的感觉。这当然比他单独一个人时更容易受到影响，他会不由自主地随大众的气氛时而开怀大笑，时而热烈鼓掌。但假如他只是听你演说的五六个听众中的一个，虽然你对他说的仍然是同一内容，但由于气氛太冷清，他会对此无动于衷。
当很多人处在某一环境中时，你很容易令他们发生反应；相反，如果你要令一个独处的人有所反应，就比较困难了。比如，当男兵们前往战场时，他们一定会采取世界上最不顾一切后果的行动：他们希望大家聚成一团。在第一次世界大战期间，德国士兵上战场时，互相要紧握住同伴们的手不放。
假如我们要向一小群人发表演讲，就应该去找一个小房间。把听众塞进一个狭小的空间，强过让他们散在宽广的大厅里。假如你的听众坐得很分散，就请他们挪到前排来，坐在靠近你的位子上。你一定要坚持让他们挪过来后才展开你的演讲。
演说者一般不要站到讲台上去，除非听众相当多，并且确实需要演说者如此，否则千万不要这样做。你可以下台去与他们站在同一高度，站在他们身边，这样可以同听众拉近距离，而非给人造成一种权威的感觉，这能使你的演说达成非常好的效果。
注意演讲场所的环境
在演讲场所，保持空气的新鲜是很重要的。在演说的过程中，氧气的供应是非常重要的基本要素。不管是怎么动人的演说，也不论是音乐厅里如何美丽的女高音，都无法使置身于恶劣空气中的听众保持清醒。所以，当我置身于一个空气不怎么清新的环境中发表演讲时，在开始演讲之前，我总是要请听众们站起来先休息两分钟，同时把窗户全部打开。
保持场所内光线充足也是影响演说成功与否的另一个要素。除非你是在一群人面前表演招灵术，否则，应尽可能让房间里的光线保持充足。要在一个像热水瓶内部那样半明不亮的房间里激发起听众的热烈情绪，就好像想要驯服野鹌鹑那样困难。
让灯光照在你的脸上。人们渴望看清楚你的面容。在你五官上所产生的那种微妙变化，是自我表现的一部分，并且是最为真实的一部分。有的时候，这种五官表现更甚于你的言语表达。假如你站在灯光的正下方，你的脸孔上可能会有阴影；假如你站在灯光的正前方，你的脸上肯定也会有阴影。所以，在你站起来演讲之前，先选定一个光线最佳的地点，这岂不是一种很聪明的行动吗？
千万不要躲在桌子后面。听众渴望看到演说者的全部面貌。你是否发现，有的人为了把演说者的整个人看清楚，他们甚至会从座位上探出头来。
一些好意的演讲组织者肯定会替你准备一张桌子，一个水壶和一个杯子。实际上，假如你的喉咙很干，可以考虑拿一点盐含在口里，或尝一点柠檬，它们会令你的唾液再度流出来，并且流得很多。
在我的思维中，在演说者的后面不应该有任何吸引听众注意力的东西，在他的两边也不能有任何这类东西。也就是说，理想的布置除了一幅深蓝色的天鹅绒幕布以外，不要放置任何家具，或其他类似的东西。
但是，看一看，一般演说者的背后通常都有些什么东西呢？地图、图表及桌子，或许还有很多积满灰尘的椅子相互放在一起。这会造成什么影响呢？气氛被破坏了，变得粗俗、凌乱及不协调。因此，你一定要把没用的东西全部清理掉。
亨利·毕丘说：“演讲中最重要的东西，就是演讲者本人。”
所以，你一定要让演说者在整个会场显露出来，要像白雪覆盖的少女峰峰顶和瑞士的蔚蓝天空相互辉映那般突出。
有一次，我到加拿大安大略省的兰登市，刚好碰上加拿大总理在当地演讲。在他演讲时，却有一名工友拿着一根长木棒从这个窗户走到另一个窗户，在一一调整窗子的开合。可想而知，影响非常坏——听众几乎一致地暂时忘记了台上的演讲者，转而去看那位工友，就像他正在表演什么魔术似的。
不管是听众还是观众，他们都无法抵抗向移动物体望去的诱惑。演说者只要能够不忘记这一真理，他就能使自己免于一些困扰和不必要的烦恼了。
第一，他应该克制自己，避免做一些吸引听众注意力的小动作，例如玩弄自己的手指、拉动衣服或是做些能减少紧张的小动作。
任何不能增加你的演说分量的动作都会减少听众对你的注意力。在演讲会场，是没有任何动作不会吸引听众注意力的。所以，当你站立着时，必须保持静止的，状态控制好你的身体，这样才会使你在听众面前产生一种能控制心理的、泰然自若的感觉。
第二，假如可能的话，演说组织者应该把听众的座位作适当的安排，使他们不会看到迟到的听众进来，这样可以防止他们分散注意力。
第三，演说者不应该安排贵宾坐在讲台上。几年以前，雷蒙·罗宾斯在布鲁克林发表一系列的演说，他邀请我和另外多位贵宾一起坐在讲台上。我拒绝了。原因是，这样做对演说并不好。第一天晚上，我看到很多位贵宾挪动身子，以及把一条大腿放到另一条大腿上，然后又放下来，等等。每一次，他们之中只要有任何一个人稍微挪动一下，听众就会把注意力从演说者身上移到这位宾客身上。第二天，我把这种情形告诉了罗宾斯先生，请他注意。于是，在以后的几个晚上，他很明智地单独一个人站在了讲台上。
演说者怎么可能允许在他演说时有一个动个不停的人面对听众坐着呢？正如比拉斯为了避免听众的注意力分散，甚至不允许在舞台放置红色的鲜花。
保持良好的姿态
在演说之前，演说者一般不要坐着面对听众，另外，应该以崭新的姿态到达会场。
可是，如果我们必须先坐下来，也要十分注意我们的坐姿。
一般应先用脚背碰一下椅子，并使自己在内心的完全控制下，让整个身子从头部到臂部都保持轻松的直立姿势，然后慢慢坐下去。
当你准备站起来向听众发表演说时，不要匆匆忙忙地开口。这是业余演说家的通病。你应先深深吸一口气，对着你的听众大约望一分钟的时间，假如听众席上还有嘈杂声或骚动，就暂时停下来，等到一切平静为止。
从你步入演说会场时，你就要注意挺直你的胸膛，这种姿势会让听众感觉你非常自信，让听众从你这儿感受到一种力量。当然，也不是说当你站在听众面前的一霎时就能站立得笔直，你应该每天都这样练习，只有这样，当你站在听众面前时，你才会很自然地挺起胸膛。
卢瑟·克里克在他的《有效率的生活》一书中说：“每10个人当中，我们也找不出一个能令自己保持最佳姿态的人……你一定要使颈部紧紧贴住衣领。”他提议人们每天从事下述这种练习：“缓慢地吸气，但要尽量用力。与此同时，把颈部紧紧贴住衣领。即使这一套动作非常夸张，也对你只会有益而无害。这样做的目的是为了使介于两肩之中的背部能够挺直，同时也会使胸部加厚。”
如何摆放你的双手呢？最理想的摆放姿态，便是将它们很自然地下垂于你身体的两侧。这样才不会引起人们的注意，就是最吹毛求疵的人也无法批评你的这种姿势。当然，如果需要，你还可以自然地打出各种强调性的手势。
如果你不能做到这一点，感到它们就如同一大串香蕉似的，千万不要认为没有人会去注意它们，或是没有人对它们感兴趣。
但是，如果你发现，把它们放在你背后、插入口袋中，或是放在讲桌上，能够令你减少紧张的情绪，你该怎么办呢？运用你的常识去判断。我曾经聆听过我们这一时代许多有名演说家发表的演说。他们之中的许多人在演说时，会偶尔把手插入口袋中。布莱安、德普、罗斯福总统都曾这样做过，就像英国政治家狄斯雷利这样注重仪态的绅士，有时候也会向这种诱惑投降。
但是，如果一个人准备演讲的内容是有价值的，并且他也能很有说服力地说出来，那么，他究竟如何处理他的双手或双脚，那当然是小事一桩。只要他的头脑充实，心中热情澎湃，那么，这些次要的细节大都是可以自行解决的。毕竟，发表演说最重要的部分是内容，而不是手或脚的姿势问题。
实际上，运用手势的最理想方式，就是让你的思想与情感达到一致。如果能做到这一点，你将发现，你的手势同样富有渲染色彩，令听众难忘。我无法替你举出任何姿势的法则，因为一切决定于演说者的气质，决定于他准备的情形、他的热诚、他的个性、演说者的主题、听众，以及会场的情况。
不过，我这儿仍有几条建议，或许对你有点用处：不要重复使用一种手势，否则会使人产生枯燥、单调的感觉；不要使用肘部做短而急的动作；由肩部发出的动作在讲台上看来要好得多；手势不要结束得太快；假如你用食指强调你的想法，一定要在整个句子中维持那个手势，一般人都会忽略这一点，这是很普通但也是很严重的一则错误。这种错误会减弱你所强调的内容，而相形之下，一些不重要的事情反而会变得仿佛很重要，而使真正的要点却显得不重要了。
当你在听众面前进行演说时，如果你能全身心投入到演说中去，顺其自然而做出的手势最理想。当你在练习时，假如必要的话，应强迫你自己做出手势。因为在台下，当你强迫自己这样做时，会显得十分清醒而刺激，不久，你的手势将会自然而然地表露出来。
请记住一点，把所有关于演说姿势的著作统统扔进拉圾桶，你无法从书本上学会手势的。当你在演讲时，你自己的冲动和欲望才是最值得听众信任的，比任何教授所能告诉你的任何法则都更具有价值。
假如你忘记我们对手势所作的一切说明，而你又将上台演说，你应该怎么办呢？很简单，把全部心思都放到演说上去。如果一个人如此专心于思考他所要说的内容，并如此急于把他的意见表达出来，以至于他忘记了自己的存在，谈话和举止皆出于自然，那么他的手势及表达方式将不会受人批评。假如你对此有所怀疑，你可以走向某人，一拳将他打倒。你将发现，当那人站起来之后，他将会对你说出一段几乎无懈可击的完美谈话。
第三节 演讲要有技巧
学习当众有效地讲话，可以使你的自信心倍增，可以克服以前所有的恐惧。然而，如何在众多人面前发表演说，并不是一件轻松的事情，即使是职业的演说家，也从不否认这一点。你也许会问，有没有一些方法和技巧可循呢？
第一，演说者要选择有利的场所。一般的场所，地方小，听众集中，对演说有利，若场所太大，听众东一个西一个的，是很难引发听众产生共鸣的，演讲的效果自然也不会好。
第二，演说者应注意服饰、神态。听众对演讲者的注意是多方面的，包括服饰和神态。要想不使听众分散注意力，就要做到神态自若，不穿奇装异服。
第三，演说者要控制声音的力度，努力使其富有弹性。我们往往用固定的声音发表演说，无意中便失去真正交谈里的活泼和自然。同时，听众也失去了对你演讲的兴趣。而出色的演讲家则懂得如何用充满磁性的声音吸引听众的注意力，以增强演讲效果，获得演讲的成功。
第四，不要总将目光集中在一个目标上，在演说者的脑海里，应将会场分成几个部分，逐个地巡视，密切关注听众的反应。
第五，内容尽量具体化。多加以事实、轶事，引用鲜为人知的数字，不要没完没了地讲一大堆抽象理论，没有哪个听众喜欢听这些无聊的东西。
第六，切忌照本宣科。力争将稿子内容印到脑子里，拿到手上的至多是提纲一类。
第七，谈吐要幽默。时不时地插一些不伤大雅的笑话，使听众哑然失笑，解除疲倦，这对吸引听众的注意力非常有效。
第八，开门见山，结尾有份量。好的演讲一开始就能吸引住听众，方法就是开门见山。结尾最好说得轻松、幽默、有份量些，从而给听众留下回味暇想的空间。
据我的学员反馈，以上这些技巧帮了他们很大的忙，使他们在当众说话时再也不会出现以前的尴尬局面了。相信以上几点对你也会有所帮助。
第四节 演讲要扣人心弦
成功的演讲家，无一不是具有活力和精神抖擞的人，有一般人所不及的爆发力，能把内心的情绪爆射出来，并强烈地感染听众。这就是人们常说的演讲要具有鼓舞性。演讲者只有牢牢地吸引住听众的注意力，才能彻底征服他们的心。总之，演讲者要在演讲现场努力营造一种犹如磁场般的向心力。利器何在？就在语言中！
首先，你的语言必须不是废话。你必须明白，台下的听众不是为听你的废话来的，而是要倾听你的见解，有新意的见解！如果你想获得演讲的成功，你就得先竭力使自己的话确有非说不可的必要。
其次，你的语言必有独特的见解且付与情感。有一位练习说话的青年，他的脑子里有不少五花八门的题材，然而他每次讲起来，却是死板而了无生气，原因在于他无法将藏在脑中的题材和热烈的兴趣相结合、串连起来。也就是说，他缺乏一种精神的活力。他对自己要讲的东西，总觉得好像没有叙述的必要，自然，听众也就感觉不出它的重要性。人们常常为此而提醒他改进，但结果都毫无起色，只得请教于职业演讲家。
他们告诉这位青年，他所准备的方法是错误的，并告诫他，理智和情感必须互相沟通。在演讲时，不应该只是报告一些事实，还要带入自己对这些事实的态度和见解。
此后不久，这位青年的演讲果然有了新意，能够将有价值的意见讲出来了，并能以这意见来左右在叙述事实时的语言情感，在演讲的时候诱发出无限激情。
因此，一场高水平的演讲，绝不是只把一些单调的字句写在纸上，或是在报纸杂志中摘取一些人家的佳句，而应该从自己的内心深处发掘真正属于你自己的语句和热诚。
再次，内容必须是听众的兴趣所在而不是你的，许多人之所以演讲效果不佳，就是因为他们只注意谈自己觉得有意思的事情，而这些事情，也许别人不仅不感兴趣，甚至还非常讨厌。如果把方法反过来应用，由你去引导别人谈他们觉得有意思的事情，例如关于他的特长，他的成就等。如果对方是一位已有孩子的母亲，你不妨跟她谈谈她的孩子。这样的做法，会给人家一种亲切的感觉。即使在谈话中，你的意见不多，你的谈话也将被人认为是成功的。
与人谈话时，要是只讲一些呆板式的理论，必定会令人生厌，讲一些普通事，也很难抓住听众。以小孩子为例，要使他们感到兴趣，就一定要讲一些关于人或拟人法的故事。如果你讲的是抽象不切实际的事，那七八岁的孩子肯定会在座位上顽皮起来，他怎么会坐得住呢？
如果演讲家讲述内容丰富的人生故事，那一定是非常丝丝入扣的。演讲者应该提出几条恰当的提纲，讲完之后，引用实例来详加解释。可能的话，最好还要讲述他们的奋斗史，讲他们怎样在奋斗中获得胜利的故事，因为“战斗”和“竞争”是大多数人都感兴趣的内容。
一个人在事业上努力挣扎而获得成功的故事，一定是永远动人心弦的。可见世上最好的故事题材，是每一个人在人生中的真实经历。谁不曾有过奋斗和挣扎呢？如果他的故事是真实的，讲出来一定可以和听众产生共鸣的。
第四，你的文字必须给听众以美感。在许多足以引人入胜的方法中，有一种十分重要的技巧，常常被人忽略了，即使是一个演讲者，往往也不易感觉到，或是他们根本没有去思索过。这种技巧是指什么呢？那便是所谓的“充满诗情画意的字句”。
一位出色的演讲家会使他的话语活灵活现，像一幕幕影像浮现在听众的眼前。而那些不善于讲话的演讲者，只是笨拙地用模糊平淡的一些形容，让你催眠入睡。英国一位大哲学家曾说过，能够像图画般鲜明的文字是有一种超能力的，足以吸引人们的注意。一般的作家以为叙述某一件事是多余的，可是莎士比亚怎样表达他同样的意思呢？他用了像画一般不朽的文字。他说：“把真金再镀一层，把百合再染色，把紫罗兰再洒上香水”。这真是如成语所说的那样，起到了“画龙点睛”的效果。
林肯是惯用可视化语言的代表之一。当他在白宫被长而繁的各种报告所困扰的时候，他说：“如果我派一个人去代我买一匹马，我并不希望他来报告我那匹马的尾毛共有几根。”这是一句生动得像画一般的字句，恐怕会让你终生都难以忘记吧。
第五，研究你所要影响的那些人的建议。请听一位编辑的经验。他先将读者分类，然后派人与各类的读者交谈，咨询他们在报纸中应该注意哪些版面？最喜欢哪方面的内容？然后将这些讯息加以综合分析，最后根据得出的结论去采访和编发新闻。他说：“我们正在黑暗中射击一些变幻不定的东西，倘若我印发了一份只有我自己喜欢的晚报，那读者会全部跑掉的！”
而另一家报纸编辑则常常混杂在熙熙攘攘的人群中，漫步在市井小巷听人们闲聊，或是在人群边驻足休息，很敏锐地静听他们谈话的内容，从中往往能发现一些具有轰动效应的稿子线索。
这些成功的人，都是这样巧妙地运用各种方法，去研究他所要影响的那些人，就像那些商品生产者潜心研究市场一般。在日常生活工作中，你要想使出高超的沟通能力去影响他人，或是想写出一篇演讲稿以真正打动听众的心，秘诀就是探索别人的意见，然后永远地牢记在自己的心中！
第五节 要把意念表达清楚
无论在何种场合，演讲一定要把演讲的意念讲清楚，使人明了。但是，许多演说者从来没有把意念讲明白过。其实，很容易做到这点，正如陆德威·魏根斯坦所说：“凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也都可以清楚地诉说。”这里有些建议，可以使你清晰而精确地使用语言，令听众能毫无困难地了解你。
限制题材以适合演讲的时间
有一次，威廉·詹姆斯教授在向教师们发表演说时指出，一个人在一次演说中只能提出一项要点。而他所谓的一次演说，是以一小时为限。可是，我最近听过一位演说者的演说，按照规定，他只能演说3分钟，但他一开头却说，他想要提出11项要点请我们注意。不可思议吧，说明每一个要点平均只有16秒半的时间。真让人难以相信，一个聪明的人居然想做如此明显的荒谬之事。
当然，这是个极端的例子。然而那种方式的错误倾向，就算不到那种地步，也会妨碍到演说的效果。他如同一个导游，带着观光游客一天之内便将巴黎参观完。这样做不是办不到，就像你也可以30分钟就走完美国国家历史博物馆，但是清楚和享受就免谈了。许多演讲之所以失败，是由于演讲者要在所分配的一定时限内，涵盖的题材竟然可以创造一项世界纪录。效果如何呢？他如同一只敏捷的山羊，飞快地从这点又跃至那点。
假如你一定要谈论你的题目的好几部分，我建议你在结束部分作一简要的总结。即使一些经验丰富的演说者，也会犯一样的错误。也许他们身具多方面的才华，以致见不着精力分散的危险。你不必像他们一样。你应该紧守着自己的主题。
依次安排意念
在安排题材方面，或按时间顺序，或按空间顺序，或按特别的话题，避免混淆不清。例如在时间的顺序上，也许可依过去、现在、未来三方面来考虑自己的题材，也许可以从某一天开始，然后由那一天往回溯或向前推。
在空间的顺序上，可就某个中央点来安排你的意念，然后由中心向外发展；或者你也可依方向来处理题材，如北方、南方、东方和西方。
列举重点
在演讲过程中，为了使演讲明白，给听众留下井然有序、条理分明的印象，最简单的方法之一就是列举重点——先讲这一点，接着再讲另一点。
将陌生与熟悉相比较
有时你也许辛辛苦苦忙碌了半天，结果仍旧无法将自己的意思解释清楚。这件事你自己明白得很，可是要使听众也一样对它明了，就要进一步解说。怎么做？试试把它与听众确实了解的事情相比较，试说这一件事像另一件，说这件陌生的事像听众所熟悉的事情。
亚里士多德曾有忠言：“思维如智者，说话如常人。”假如必须使用专业术语，等到已向听众解释过以后再用，这样便能使人人都懂得演讲主旨，特别是你一用再用的关键词。
使用视觉辅助
你想要清楚地表达，你应该生动地描述你所说的重点，并把它具体化。你可以展示图片或展示实物。在利用展示物时，请按以下建议，保证能获得听众的注意。
在展示之前，应把展示物放在听众看不到的地方，要用时再出示。
使用的展示物应该足够大，令最后一排都看得见。如果听众看不见展示物，就无法达到展示具体物品所带来的效果。展示时，要把展示物品放在听众看得见的地方。
不要忘记，一项能打动听众的展示物，胜过十样打不动听众的东西，若是技术上可行，示范一下。
展示物品时，讲话要看着听众不要瞪着展示品，你是要与听众沟通，不是要和展示品沟通。
展示物使用完毕，应尽可能收起，不要让听众再看见。
有人建议将展示物做“神秘处理”——将它放在一张桌上，你演讲时就把它置于身边，把它盖住。当讲话时，多提它几次，这样会引发好奇心——不过别说它是什么。我个人认为这样做很不好，因为在你揭开盖布之前，听众因为好奇、悬疑，会将注意力放在“神秘物”上，而错过你所演说的内容。
用视觉材料来增进演说明晰策略，已显得越来越重要。除了有备而来，在听众面前把自己脑子里所想的，讲给他们听，又展示给他们看，此外没有良好的法子可以保证听众听得懂。
第六节 善用幽默打动听众
幽默是实现人际顺利沟通的润滑剂。演讲者通过“演”和“讲”与台下的听众进行交流，适当的幽默往往会起到景上添花的作用。
如果你希望受到听众的注目，希望演讲获得成功，那么你就应该学会和听众来点幽默，在笑声中增进沟通。幽默像春风一样，表达着你的真诚和温情。幽默宛如一座桥梁，是沟通人心灵的桥梁。幽默者最有人情味，听这样的人演讲，每个人都会感到快乐。
深受人民爱戴的林肯总统的容貌很难看，这是讨人喜欢的一个障碍。他认识到这一点，但并没有回避它，反而利用它拉近了与人们的距离。一次，他的论敌说他是两面派。林肯平和地说：“现在，让听众来评评看，要是我有另一副面孔的话，您认为我会戴这副难看的面孔吗！”幽默，显示了林肯对自己的达观态度，体现了他的真诚，赢得了人们的理解与尊重。
幽默是人际沟通的润滑剂
幽默能使激化的矛盾变得缓和，能使人从尴尬的局面中解脱出来。
一位女青年本想在自已的订婚宴会上给未婚夫和亲友留下一个好印象，但由于心情紧张，碰倒了灯架，灯架又碰倒了小桌，她也跌跌撞撞地摔倒在小桌旁，弄了个四脚朝天，臊了个大红脸。站在一旁的未婚夫见她未受伤，便插了一句俏皮话：“亲爱的，没关系，原来你也会玩多米诺骨牌！”前来祝贺的亲朋好友都笑了起来。
本来这是一件令未婚夫很尴尬的事情，在这时如果置之不理或埋怨都会令人不快，不光是前来贺喜的亲朋好友，也包括这位女青年。而未婚夫的一句幽默之言，不仅缓和了使人难堪的场面，而且给未婚妻留下了一个有幽默感的好印象。演讲者凭借幽默的力量，打碎自己的外壳，主动地与听众沟通，触摸一颗颗隔膜的心，通过幽默人们往往能感受到你的坦白、诚恳与善意。
演讲时，如果过于严肃往往给人一种戴着假面具的感觉，也似乎只能让人了解你的外表，却无法探知你的内心，这样的交流是极难深入下去的。因而没有心灵沟通的演讲，不能算成功的演讲。幽默能够让人们看到你的另一面，本真的、人性的、纯朴的一面。
有一次，英国首相、陆军总司令丘吉尔去一个部队视察。天刚下过雨，他在临时搭起的台子上演讲完毕下台阶的时候，由于路滑不小心摔了一个跟头。士兵们从未见过自己的总司令摔过跟头，都哈哈大笑起来，陪同的军官惊慌失措，不知如何是好。丘吉尔微微一笑说：“这比刚才的一番演说更能鼓舞士兵的斗志”。效果的确如丘吉尔所戏言的，士兵们对总司令的亲切感、认同感油然而升，必定会更坚定地听从总司令的命令，去英勇作战。这便是幽默的极大魅力。
幽默也是一种能力
演讲时，幽默口才就如同金子一样在闪闪发光。那幽默话语是怎样形成？它的产生靠哪些条件呢？
第一，要有高尚的情趣和乐观的信念。一位伟人曾说过：“幽默是表明人们对自己事业具有信心并且表明自己占着优势的标志。”幽默的谈吐是建立在说话者思想健康、情趣高尚的基础上的。它对人提出善意的批评和规劝，它必须要求批评者有较高的思想境界和较高的涵养性。一个心地狭窄，思想颓唐的人是不会幽默的。幽默永远属于那些热心肠的人，属于那些生活的强者。幽默者品德要高尚，要心宽气朗，对人充满热情。
第二，要有较高的观察力和想象力。幽默的谈吐具有反应迅速的特点，这就要求说话者思维敏捷、能言善辩，而这些又来自于对生活的深刻体验和对事物的认真观察。只有具备敏锐的观察力和丰富的想象力，才能使你的演讲更富幽默。
第三，要有较高的文化素养和语言表达能力。幽默的谈吐是人的聪明才智的标志，它要求有较高的文化素养和较强的驾驭语言的能力。一个人语言修养高、文化知识丰富，对各种各样的事情都有所了解和掌握，再加上词汇丰富，语言表达方式灵活、多样，这样他平时讲起话来就会得心应口，自然就容易活泼、生动、有趣。
幽默的魅力神奇无比，世界上没有哪一个人不喜欢风趣幽默的语言。对演讲者来说，它更是必不可少的致胜法宝。
记住，幽默只是手段，并不是目的，只有运用的好，才会令你的演讲熠熠生辉，征服台下所有的听众。
第七节 必须丢开勉强的幽默
一个初次登台演讲的人，总以为他应该像一个演讲家那样把幽默展现给听众。也许在平时他的言行庄严得像本百科全书，但是，当他面对听众要讲话的时候，便好像将幽默大师的精神传给了他一样，一开始就很想讲一则幽默故事，尤其是在饭后举行演讲更易发生这种情形。结果，他自以为十分得意的作品，竟会使听众感觉好像读字典一样的乏味，像这样的演讲，怎么能吸引听众的注意力呢？
在整个演讲中，没有比引起听众高兴得发笑更为困难的事了。幽默是一种十分微妙的东西，和一个人的个性有着密不可分的关系。有的人生来就有这种天分，但有的人却没有。一个没有幽默天分的人，如想勉强装得幽默，正如一个蓝眼睛的人想把他的眼睛改成黑色一般不可能。
你要记住，一个故事的趣味不在于故事本身，而是要看讲故事的人是怎样说的。没有谁是靠模仿别人而取得成功的。林肯当年在伊里诺州第八司法区的旅馆中讲了几则故事，人们跑了几英里来听，坐了一整夜而不倦，据目击者说，时常有人笑着从椅子上倒下来。但是这里有一篇故事，就是当年林肯常常讲的，而且每次都要博得不少的喝彩，你不妨暗地里独自试读一遍，看看能不能使你自己大笑起来：“有一个旅客，要想经过十分泥泞难行的伊里诺州的草原回到家里去，中途忽然遇到了暴风雨。天黑如墨，大雨倾盆，好像天上的河堤决了口一样；隆隆的雷声从笨重的乌云中发出，宛如火药库的爆发，接二连三地闪电照耀着草原，露出许多被骤雨摧折了的树木。雷声愈来愈响，震耳欲聋，最后，他突然被一个巨大而更可怕的雷声吓得跪倒在地。他平常是不祈祷的，然而在这时候，他却喘息着说：‘啊！主啊！如果雷声和闪电对你来说是一样的，那么，请你多给我一些光亮和闪电，少给我一些可怕的雷声吧！’”
如果你对自已的幽默天分毫不怀疑，那么你就应该努力培养你的这份天分，使你无论到什么地方去，都会受到听众的欢迎。但是，如果你的天分不属于这方面，你硬要去求幽默，不但不会为演讲添彩，反而弄巧成拙，成为别人的笑料。先天的不足并不可怕，可怕的是你没有认清自己究竟属于这两种中的哪一种。没有天分，后天努力也可以练就，但你连自己有没有幽默天分都不清楚就去幽默，你的演讲注定是要失败的。
如果你读过林肯的演讲的话，你一定将对他们所讲的那些故事，尤其是他们在演讲开始所讲的几句妙语，惊奇赞叹。我的一位演讲家朋友告诉我，他从不曾为了只想幽默而讲过一则故事。许多的幽默演讲家都为自己定下一个戒条，在开始演讲后的3分钟内绝不讲述故事。这个诫条，已成为众多演说者的信条。
如此这般，那演讲的开头，是不是就应该严肃得像一只巨象一样的呆笨呢？绝不是这样，如果你能够，不妨在开头先引用几句其他演讲家说过的话，或是谈一些涉及当时情景的事使大家发笑，或是故意夸大地去批评一些矛盾的故事，这样，比起引用平常那些引人发笑的故事，往往更容易吸引听众的注意力。
众所周知，林肯在做总统之前是个很出名的律师，一次他替一位妇人辩护，为她争取抚恤金，林肯结束了这段雄辩后，听审的人中有的竟流出眼泪来了，大家一致主张万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。林肯不但代他做了保人，代她付清旅馆房租，以及回家的车费，并且代付了她的诉讼费。
几天之后，林肯的律师同伴在地上拾得一张破纸，就是那次雄辩的草稿，他读了以后不禁大笑。
那纸上写的是：“没有合同——不该索取手续费——无理的勒索——被告霸占款项不给原告——美国革命战争——描述锻铁谷的惨状——原告的丈夫——怒斥被告——结论。”这就是幽默的力量，运用得好，真有出奇制胜的功效。
一定要牢记，人的才能是不一样的，有的会幽默，有的不会幽默。不会幽默的，则不必强求，要是故作幽默，只会弄巧成拙，引来嘲笑。丢开勉强的幽默吧！用真诚的话语去感染每一位听众。
第八节 说服性演讲
一次，有一群人发现自己竟置身于风暴的通路上。其实，这并不是真正的风暴，但用“风暴”一词形容也并不为过。说的再明白些，这风暴是个名叫毛里斯·高柏莱的人。其中的一位做了如下描述：
在芝加哥的一家餐厅，我们围坐在一张午餐桌旁。我们素闻此人的大名，说他是个雷霆万钧的演说者。他平静地开始说对我们的邀请表示感谢。他说，他想谈一件严肃的事，如果打扰了我们，还望见谅。
接着，便有一股“龙卷风”向我们袭来。他倾身向前，双眼将我们死死地盯住。他并未提高声音，但我却似乎觉得有一只铜锣在桌旁轰然爆裂。
“请各位四处张望一下，”他说，“彼此相互看一下。你们可知道，现在坐在这房间里的人，有多少人将死于癌症？55岁以上的人4人中就有一个，4人中就有一个！我绝不是在信口开河，胡说八道！”
他停下，脸上骤然有了光泽。“这是件平常却严酷的事实，不过却不必长久。”他说，“我们可以想出办法。这个办法就是研究它的肇因，找出进步的治疗方法。”
他显得更加严肃了，眼光绕着桌子逐一移动。“你们愿意协助朝向进步努力吧？”在我们脑海中，这时除了“愿意！”之外，还能有别的回答吗？“愿意！”我想。事后我发觉其他人也是如此。
不超过60秒，毛里斯·高柏莱就赢得了我们的心。他已经把我们每个人都拉进他的话题里，他已经令我们投入到他为人类福利而进行的运动中。
遵循以下原则可以使你的说服性演讲无往而不胜：
以真诚赢得信心
如果我们的谈话是以说服为目的，那尤其需要以发诸真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们自己只有先被说服，然后才能设法说服别人。
获取赞同的反应
哈里·奥弗斯维教授曾详细分析过保持听众赞同心理的重要性，他说：“有技巧的演说者，一开始获得许多赞同反应。他遂借此为听众设下心理的过程，令他们朝向赞同的方向前进。它如同撞球戏里的弹子那般移动，将它在一方向推动后，想使它偏斜，便须费些力量，欲将它推回相反的方向，则须费更大的力量。”
心理的形态在这方面表现得尤其明显。当一个人说“不”，而且真心如此时，他所做的恐怕不仅仅是这一个字而已。他整个身体——腺体、神经、肌肉——把自己收拢起来进入一个抗拒的状态。一般情况下，他会有微小程度的身体上的撤退，或撤退的准备，有时明显得还可以看出来。简言之，整个神经、肌肉系统都戒备起来要抗拒接受。可是，相反的，一个人说“是”时，就没有撤退的行为发生，整个身体在一种前进、接纳、开敞的态度中。因而，从一开始我们能诱发越多的“是”，便越有可能成功地握住听众的注意力，为我们最终建议的实现扫清障碍。
演说人和听众争辩，只会引发他们的固执，他们会拼命防守，他们根本不会改变思想。一开口就说，“我要证明这样这样”是否明智？听众是否会认为这是一种挑衅而无声地说：“不要得意，好戏还在后头呢！”
一开始就强调一些所有听众和你都相信的事情，然后再举出一个恰当的问题，让听众愿意再听下去，这样是不是会有利得多？接着再带着听众一起去热烈地追寻答案。在追寻答案的途中，将你所见得十分清楚的事实摆在他们的面前，他们就会被你所引领，进而接受你的结论。对于这种他们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。“看似一声解说的议论，不失为上上之佳论。”
以感染性的热情来讲述
演说者在陈述自己的意念时，如果以感情和感染性的热情来表述，听众一般不会产生不同的意念。我所说的“感染性的热情”，它会将一切否定的相反意念摈弃于一边。你的目标如在说服，请不要忘记动之以情较诸发之以思想效果更大。记住，要激起听众的情感，必须先使自已表现得真挚、热烈。不管一个人能够编造多精微的词句，不管他能搜集多少例证，不管他的语气多么谐调，手势多么优雅，倘使不能真诚地讲述，这些都只是空洞耀眼的装饰罢了。要使听众印象深刻，先得自己印象深刻，你的精神经由你的双眼而闪亮发光，经由你的声音而四向辐射；并经由你的态度而自我抒发，它自然会使得与听众沟通的渠道畅通，引发共鸣。
以友善的方式开始
卓·威尔森曾经说：“如果你走过来，并对我说：‘我们坐下来商量一番吧。假使我们意见有分歧，让我们了解彼此为什么有分歧，究竟在哪里出现了问题？’我们马上便会发觉彼此的想法相距不远，发觉我们不合之点很少，而相合之点却非常多；并发觉我们只要有耐心、有诚意，并有着彼此聚合的欲望，我们就会相聚在一起，谋合在一起。”
第九节 即席演说
在紧急情形之下，能够集中自己的思想并发表谈话，可以肯定地说，这要比经长时间努力准备之后才能演说，更为重要。现在的商业需要以及现代口头沟通所必须的自在随意，使得这种即席发言的能力必不可缺少。我们要能迅速调动思维并流畅地遣词造句。许多影响到今日工业和政府的决定，都不是出于一人，而是在会议桌上商定，个人仍可有独自发言的权利，在这群策群议的讨论会议上发生影响。如此看来生动突出的即席演说发挥着极其重要的作用。
练习即席演说
任何智慧正常、且自制力超强的人，都能发表一场让人易于接受，甚至于常常还是很精彩的即席演说——说的简单些，就是不经准备的当众讲话。当你被临场邀请说几句时，一定很想流畅地表达自已，至于方法，不止一种，但最有效的就是采用某些著名演员曾经使用的方法——站着思考。另外，你还必须熟练掌握一些即席发言的联结技巧。
要有即席演说的心理准备
在你毫无准备的情况下人们请你发言，多半是期望你对某一个你能发表权威言论的题目提出一些意见。这时最关键的问题是，要能面对即席讲话的情况，并决定在自己能支配的短时间里确定要谈论些什么。你要想使自已从容自如地应付此种情况，最好的方法就是心理上对这些情况先有准备。在开会当中，不时地问自己，如若现在被叫起来讲话，到底要讲些什么。这一次最适合讲述自己题材里的哪个方面？对于会上刚讨论的那些建议，怎样措辞以表示赞同或反对？因此，我的第一个忠告是：要时刻准备着在各种场合做即席演说。
立刻进行举例
为什么要这样？理由如下：
第一，你可以从苦苦思索下一句的需要中解脱出来。因为依据经验的复述很容易，即使是要做即席演说，情况也还是这样的。
第二，你会一步步进入演讲的状态。初有的紧张也会慢慢消逝无踪，令你有机会给自己的题材逐渐加温。
第三，你可以马上获得听众的注意。因为，事件——实例是立刻获取注意力最保险、最有效的方法。
听众对你那富于人情趣味的实例最感兴趣，这可使你在最迫切需要时——演说开始后的极短时间里，对自己的能力会更加自信。沟通是一种双方面的行为。能获得注意的人对此不会有丝毫的怀疑。当他注意到那种接纳的力量，并感觉到那发自听众间的如电流般的期盼的目光时，他就感受到有种挑战，要他尽最大能力去做回应，并始终向前。演说者和听众间建立的和谐关系，是一切成功演说的关键所在——没有它，就不可能达成真正意义上的沟通。这便是我力劝你以实例展开演说的原因，尤其是在人家请你讲几句话时，没有什么比举例更管用了。
采取适时适地的原则
假如你事先毫无准备，突然有人请你说几句，这时切忌慌张，要保持平静。你可以先说上两句表示感谢之类的话，给自己一个喘息的机会，然后便要发表与听众有密切关系的言论了。听众只对自己和自己正在做的事感兴趣，以下来源可供你撷取意念，作为即席演讲之用。
一是紧紧抓住听众。谈论自己的听众，说说他们是谁，正在做什么，尤其要突出他们对社会和人类做了什么贡献。最好举以实例加以证明。
二是依据场合而定。当然也可以讲讲造成这次聚会的情况原因，是周年纪念日？是表彰大会？是年度聚会？还是爱国集会？不管怎样，要突出你要表述的观点。
最后，假如你曾注意地听讲，不妨对自己之前另一位演说人所谈及的某一特殊事物特别感兴趣，然后将它扩大详述一番。最成功的即席演说，就是真正的当场演说。它们表达的是演说者对听众和场合的感想，它们适时适地，就像手和手套般的密切相合。它们是为了这个场合，并且是专为了这个场合而量身定做的。它们的成功也就在于此：它们在特殊的时刻里绽放，如罕开的玫瑰，不多时便又凋谢不见了；可是听众所享受到的愉快却在绵延。在你还未想到之前，在他们眼里，你早已成为即席演说专家了。
要做即席演说，切莫即席乱说
如果光是不着边际地瞎扯一番，毫无逻辑地把不相关的事串联在一块，那是人所反感甚至厌恶的。你必须围着一个中心思想，把自己的意念合理归纳。而这个中心思想，极有可能就是你要说明的。你所举的事例要与这个中心思想相一致。若能抱着挚诚来演讲，你必然会发现自己当场所说，精力充沛且又效力无穷，即使是有准备的演说家也难以达到这样的境界。
