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2.天下没有任何成就是偶然的

正如《增广贤文》中所说:黄河尚有澄清日,岂可人无得运时。机遇,总会垂青那些不断努力的人。

2000年随着模拟手机的逐步兴起,通过一位做职业经理人的朋友,周群飞有了涉足手机视窗玻璃的加工生产的机会。一次偶然的聚餐,给周群飞的事业拓展出一片全新天地,并由此开启了一个影响深远的产业变革——“全球玻璃视窗产业”的到来。

大约是2001年的某一天,雷地科技公司老板接到了TCL公司一批翻盖手机面板的订单。兴奋之余,雷地公司老板叫来周群飞等几个朋友聚餐。餐桌上,他将这笔生意进行分工,周群飞负责加工手机面板。

周群飞尝试将其掌握的手表玻璃工艺运用到手机面板生产上,也就是用玻璃屏取代当时流行的有机玻璃屏。

当时流行的有机玻璃屏,容易出现划痕,不耐高温、易变形,业内都在寻找新的替代品。

“最先使用我们玻璃屏的手机是TCL3188,就是韩国女星金喜善当代言人的那款。”周群飞记忆犹新。

随着TCL这款手机在市场走俏,国内的中兴、熊猫、康佳等品牌紧跟其后,纷纷采用玻璃屏。国际品牌中的少量高端手机也开始导入玻璃屏。

自此,手机屏幕开始全面向玻璃屏升级换代,并延伸到其他消费电子产品的视窗屏幕。

当时因为自己的生产规模不大、产能不足,担心客户不会大量采用她的产品,为了将这个市场做大,她主动将竞争对手的联系方式提供给客户。

正是她敏锐的意识和豁达的心胸使得苦苦寻找的转型方向得到了验证,从此各国内手机品牌都相继直接或间接成为了她的客户,手机视窗玻璃的订单也越做越多。

这是一个累积经验的过程,也是她逐渐转变思路的过程,这一过程持续了3年。转型是痛苦的,如今梳理起来,周群飞感觉有5道关口最难突破。

其一是资金压力:以前手表订单只有几百、几千片,产品重复性高,手机都是专用、定制且量大,需要大量周转资金。

其二是技术要求:手表的加工尺寸小、精度差,没有应力要求,需要重新开发生产设备和加工工艺。

其三是客户群:原来客户都是些小规模的工厂,直接和老板对接,手机行业都是大企业,部门多、分工细,对接起来非常辛苦。

其四是供应商:以前的供应商都是规模小、产能低,进入手机行业需重新开发、培养具备一定规模的供应链,这都是需要一个漫长、痛苦的过程。

第五是员工观念:以前的员工都是传统的师傅带徒弟模式,没有经过系统的培训,每个人过于保守,不愿意共享技术资源和经验,无法适应快速扩产的发展需求。

“大概是2003年,第一家国际品牌(手机)找到了我。”周群飞加冕“手机玻璃女王”之路从此迈出了最为关键的一步。

可那时她的公司规模很小,总共还不到1000人,客户在了解情况之后有些不放心。“他们问我一个问题:如果这产品破了,(玻璃)割到我们的总统、割到哪个明星,你们赔得起吗?”

而令这些挑剔的外商没有想到的是,周群飞偏偏是一个极其“霸蛮”的湖南女子,面对当时最为知名的国际手机巨头她并未怯场,而是打算要替自己和公司拼出一个未来。

为了得到客户认可,她三天三夜没离开工厂车间,将原材料通过离子交换法来做各种实验,不同的时间、温度、浓度,最终找到了最适合的加工参数。凭着执拗和一线生产多年的经验,周群飞终于成功地达到了客户设置的标准。

“我们的样品从一个特定的高度范围内自由跌落不会破碎,超过某一高度范围跌落虽然可能破碎,但破碎以后也不会伤人!”至今她还保持着那份成功的喜悦,“当时在这个行业内,我们第一个达到了外商跌落测试的要求。”

她的“跨界”思维也在关键时候发挥了重要作用。在摩托罗拉V3手机风靡市场时,正是周群飞通过结合手表玻璃镀膜、印刷的技术,完美解决了这款手机视窗玻璃面板印刷油墨较易脱落的问题。从此,她和她的产品得到了市场认可,“蓝思”已经不再默默无闻。

不过,真正让她在业内站稳脚跟的还是后来与摩托罗拉的深度合作。由于其产品质量过硬,愿意投入研发,对方主动联系周群飞要求她把公司全部的产能都给摩托。

但周群飞并没有这么做,她不能把所有鸡蛋放在一个篮子里,而是继续增加投资、扩大生产规模,一手抓出口、一手搞内销。

因为摩托V3的成功,诺基亚、三星等国际知名品牌也都相继成了她的客户,全球首款智能手机也选择了与蓝思合作。没过多久蓝思便成为了深圳100强纳税大户。

如今,蓝思科技早已非当年吴下阿蒙。任何一个投资者只要敲开F10,都能看到它那令人称叹的市场占有率和业绩。

从1993年举家创业,到2003年艰难转型,再到如今成功上市,周群飞从不放弃、追求完美的性格始终是其事业发展最充沛的驱动力。

天下没有任何成就是偶然的,只不过一般人只看到别人的成功而往往忽略了背后长期的努力和付出,而用运气好或是其他理由来加以解释,因而相较自己的表现“时运不济”就成了失败的最佳借口。

1958年,一个叫钟彬娴的中国籍女孩出生在加拿大东部的城市多伦多。小学四年级的时候,这个女孩非常渴望拥有一盒包含有120色的画笔。

父母看得出来她对画笔的那份渴求,于是就和她达成一个协议:如果你的考试能够全得A,我们就给你买一套!为了得到那套画笔,小彬娴一直把自己关在房间里温习功课,什么生日派对,什么网球比赛,她统统置之不理。

到了年底的时候,小彬娴终于交了一份写满“A”的成绩单给父母,如愿以偿地得到了自己梦寐以求的120色画笔。

20岁的时候,钟彬娴从美国普林斯顿大学的英国文学专业毕业了。很快,她就进入布鲁明百货公司上班,成为一名最基层的售货员。

凭借着自己的努力和对工作的一腔热情,12年之后,钟彬娴就开始负责起公司所有的女装业务。

34岁时,钟彬娴与比她年长15岁的布鲁明百货公司CEO麦克·古尔德结婚了。为了避嫌,在结婚后的第二年,钟彬娴就辞职离开了这个公司,并着手寻找另一个新的企业。

在选择再就业的过程当中,雅芳作为生产化妆品的百年老店获得了一直从事女装业务的钟彬娴的青睐。她很快就加入了雅芳。

在钟彬娴刚刚加入雅芳不久,她与CEO吉姆曾有过一次会面。那一次,钟彬娴去他的办公室里汇报工作时,看到一块装饰板上印着四个足印:猿猴、男人的光脚、男式皮鞋和一只高跟鞋。

上面还带有一个题词:这是领导权的演变!不经意间,吉姆对钟彬娴说过这样的话:“我完全相信,在未来的10年,一定会有一位女性来领导雅芳!”听完CEO的这番话,钟彬娴的内心澎湃极了,她在自己的心里深深地埋下一个梦想。

仅仅一年的时间,钟彬娴就凭借着丰富的管理经验和卓越的能力成为了雅芳公司的领导核心之一。在接下来的日子里,她的职场生涯一直都是顺风顺水。

1997年,CEO吉姆打算退休了,钟彬娴和其他两个人成为了雅芳CEO的候选人。这个时候的钟彬娴已经是雅芳的COO(首席运营官),负责雅芳的很多事务,并被业界人士所熟知。可以说,她已经在美国企业界放射出相当惊人的光芒。

可是,杰出的表现和外界的肯定仍然敌不过女性在职场中的劣势。一直觉得自己是CEO最合适人选的钟彬娴最终还是与这个职位擦肩而过了:另外一个名叫查尔斯·佩林的男性担任了新CEO的职务!董事会选择查尔斯·佩林的原因就在于:雅芳的百年历史上不曾有过一名女性CEO!

董事会的这次决定,给了钟彬娴很大的冲击。在她绝望的时候,很多其他企业代表纷纷上门来找过她,都想聘请她担任他们的CEO。

面对这样挫折之后的盛情邀请,钟彬娴在痛苦挣扎之后,面带微笑一一回绝了:“名称、头衔比不上我对雅芳的热情!”

正是这种热情,钟彬娴一直默默地坚持下来了。

1999年,雅芳面遭遇了一场危机:股票一落千丈!到了11月,公司第四季度的销售和盈利急剧下滑,股票猛跌了50%!之后不久,首席执行官查尔斯·佩林引咎辞职了,雅芳陷入了生死攸关的时刻,董事会不得不物色另一个CEO人选。他们想起了钟彬娴。

钟彬娴得知董事会要她临危授命带动雅芳的时候,她没有丝毫怨言,挑起了这个重担。由于之前钟彬娴在企业界声名好,再加上她对雅芳进行的种种改革,雅芳的危机很快就化解了,并逐步走向成熟。

当这场危机结束的时候,钟彬娴忍不住来到前CEO吉姆坐过的那个办公室里。看着墙上的那四个足印,她觉得吉姆的那句话犹如在耳,他肯定不知道,当初在听过这话之后,钟彬娴曾定下这样一个梦想:要成为雅芳百年历史上的首任女性CEO!

钟彬娴接任雅芳CEO的时候,只有40岁。在谈到自己成功带领雅芳走过艰难困境之后取得成功时,她说:“我始终忘不了小学四年级的那件事情,父母亲早早地就在我的脑海里灌输了要坚持梦想、追求完美的信念!”

就是这种执着的坚持,钟彬娴终于实现了深埋多年的梦想!

大多时候,人生在世目睹的一切成败荣辱,表面上仿佛都是偶然之机遇促成的,却都有其必然的铺垫。我们倘若可以执偶然之果,找寻必然之因,人生之路就会愈加清晰,不复迷失。

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