1.个人魅力让你更出众

一个人的个性之中有些东西摄像师难以捕捉，画家不能够复制，雕刻家不能够篆刻。这种微妙的东西每个人都能感觉到，但是没人能够描述，也没有传记作者能够把它写入书中，可它却对一个人一生的成功起着重要的作用。

我们在不知不觉中被拥有这样吸引力的人所影响。他们出现的时刻我们有一种被放大了的感觉，他们释放了我们先前所未知的可能性。我们的视野得到了拓宽，我们感到了一种全新的力量在身体中涌动，让我们跃跃欲试，我们感到某种解脱，好像某个长久以来压在我们身上的负担被移除了。

这是一种难以描摹的品质，一些人拥有着这样令人赞叹的品质。

◎品格是一种内在的力量

爱默生说：“我听说过这样一个故事，查塔姆勋爵的手下称赞他是一个善良的人，这种品德远远超过他人对其的评价。”菲利普·西德尼和沃尔特·拉雷都是具有伟大人格却没有多少建树的人；在华盛顿的身上，我们很难找到别人所描述的人格力量；德国诗人席勒所取得的名誉也远远超出他的作品本身。有时候，一个人的著作或轶事所获得的社会反响度是不相称的，但这并不意味着雷声的回响要比雷声本身长久，但一些人身上的某种东西确实为他们赢得了超凡的名誉。他们身上的最重要的力量是隐性的。

那就是我们所说的性格——通过个人表现而发挥出的潜在力量。“他投入的力量中有一半都是内在的。” 他获得的胜利不是 靠打打杀杀，而是卓越人格的外在体现。 他可以战胜一切困难，因为他的到来改变了原先的局面。“啊，伊阿勒！您怎么知道海格立斯是伟大的神？”伊阿勒回答说：“当我第一次看到他时，我就知道了。当我看到特修斯时，我会渴望看到他打仗的英勇样子，至少是他骑着战马驰骋沙场的神勇；而大力神海格立斯则根本就等不及一仗来决胜负，无论他站着、走路的时候、还是静静地坐在那里，总之无论他做什么，他一出现，就等于已经成功了。”

如果一个人没有品德，那就将一无所有， 思想的宁静，所有的自信都将不复存在，他将鄙视自己并且为人所鄙视，剩下的只有羞愧和悔恨，没有忽视和责备，他无疑是一个悲惨而无用的人，即便穿着贵族的、高级的亚麻衣服过着奢华的生活。与没有一个好的名声，忍受着由于卑微的品德所带来的痛苦与罪恶相比，贫穷更好，一无所有更好，投入监狱更好，被判处终生奴役更好。

人类常常觉得邻家衣衫褴褛的孩子在修补父亲的鞋子时所表现出的美好品德，往往要比出生在皇室中的孩子更值得赞颂，于是希望他可以过上更好的生活。在维多利亚女王漫长的执政生涯中，她会经常开展“世界慈善之旅”，探访一些患有精神疾病的百姓，她会俯下身，亲吻他们的手；而这些普通的百姓，甚至是她的全部子民，都会为她的这种善行表示敬重，他们会认为是上帝把天使派到人间。

“在你这个年纪，”一位令人尊敬身居要职的长者对年轻人说，“职位和财富似乎都是永久的，但是我认为，除了品德，没有一样是长久的。”

◎令人赞叹的品质

个性魅力，就是这样一种神圣的天赋，它可以左右最伟大的人，有时甚至可以操控国家的命运。 某种性格比单纯的外在美貌 更为重要，也比学识更为有力。

我们可以从一个演说家身上找到个人魅力能够产生影响的有力证据，当演说家发表演说的时候，他如旋风一样引领他的观众，然而这些个性要素并不能附着在冷冰冰的书面文字上，从而那些仅仅阅读他讲稿的人根本不会被感动。

这样的演说家其个人影响几乎完全依靠他们的外在表现——他们身上所散发出来的个性魅力，它们要比演说家所说的或所做的更为重要。

尽管我们有可能第一次遇到这样的人，但是我们可以用一种连我们自己都惊讶的方式与他们攀谈。我们可以比预想中更为清晰地表达自己。他们会引导出蕴藏于我们自身中最为宝贵的东西，他们发掘了我们，这就好像我们找到了更大更强的自我。受他们魅力的影响，奋进与渴望一股脑儿冲进了我的脑海，这些东西以前根本不曾激励过我们。顿时，生活的一切被赋予了更高、更神圣的意义，“要比过去做得更多、更好”的欲念激励着我们。

或许几分钟以前我们悲伤气馁，突然，这种有力的性格之光开启了我们生命中的一个裂口，发掘了我们身上隐藏着的能力。悲伤让位于快乐，绝望让位于期望，气馁让位于勇气。我们对美好的事物充满感动，我们把握了更高的理想。此时，我们改换了自己。过去那些没有目标和努力的日子统统过去了，怀着更好的精神和更新的理想，我们决心奋斗，用那些展现在我们身上的力量和潜能进行拼搏。

与拥有这样性格的人即便是短暂相交似乎也能增加我们的智力和精神力量，就好像两台发电机加强了流过电线的电流，并且我们不愿意离开这种神奇的魅力，唯恐丧失我们新产生的能量。

◎发掘你的个人魅力

拥有这种非凡性格的人经常忽视了他们的力量之源。他们仅仅知道他们拥有这样的性格，却不能对它加以定位和描述。但是它像诗词、音乐或是艺术品一样，作为一种天赋降临在某人身上，同样可以在某种程度上得到培养。

很多吸引他人的性格魅力都来自良好的、有教养的修为。机智，也是一个非常重要的因素——它仅次于最为重要的良好修为，屈居次席。 一个人必须明确地知道要做什么，并且还要能够在恰 当的时间做正确的事情。 对于那些试图得到这种魔法般力量的人来说，出色的判断力和丰富的常识是必不可少的，良好的品位也是性格魅力基础元素之一。你有可能因为冒犯别人的品位而伤害到别人的感情。

人所能做的最好的投资之一就是获得高尚的举止、诚恳的忍 耐和宽宏的气度 —— 这是一种有效的快乐艺术。 它产生的力量远远胜于金钱财产，因为所有的门都向快乐愉悦的性格敞开，它们会大受欢迎，所有地方都需要这种艺术。

许多年轻人将他人生的提高或是生命开始的第一站都放在了乐于助人并随时随地帮助别人上，这是林肯伟大性格中的一个。他有一种帮助他人的热情，无论在什么情况下这都会令他人心情愉悦。他的法律事务同伴赫尔登先生说：“当林肯住宿的鲁特莱芝·特翁旅馆太过拥挤时，他经常会让出自己的床，在他工作间的大台上用一堆棉布当做枕头睡觉。无论人们遇到什么样的麻烦都会找他帮忙。”这颗慷慨助人的善良之心紧密地联系了林肯和他的人民。

一个人的性格总是吸引别人而从不遭到抵制，有什么东西能比这更有价值呢？一些人像磁石自然吸引金属颗粒一样吸引生意、顾客、委托人和病人。每一件事物都朝他们的方向聚拢，其中的原因和金属颗粒指向磁石一样——因为他们都受到了吸引。这样的人是生意的磁石。即便表面看来他们所做的努力还不如别人的一半，但生意会围绕着他们运转，成为别人生意的好几倍。他们的朋友称他们为“幸运之人”。但是如果我们仔细分析这些人， 我们就会发现他们有着吸引人的魅力，经常是这些人个性的魅力赢得了所有人的心。

众多生意和专业人士如果分析他们的成功有多大的比例要归咎于习惯性的谦逊和其他优良的性格，他们也许会感到惊讶。要是没有了这些，仅凭着睿智、长远眼光和商业技能，他们可能只能达到所取得成就的一半。因为，不论一个人多么神通广大，如果他那粗俗鄙陋的仪表驱赶了委托人、病人或是客户，如果他的性格遭人反感，他就会永远处于不利的地位。

◎是否能够展现最好的一面完全取决于你自身

亲切的个性是一种魅力，如果有人缺失这种魅力，在社会 上就会举步维艰。 很难想象人们会去斥责一个和蔼可亲的人。他身上的某些东西会抚平你的偏见，不管你是繁忙还是忧虑，不管你是厌烦还是急躁，可无论如何你都不会对拥有这种魅力的人置之不理。

为了你要接近的人，为了在第一次会面中留下良好的印象，为了交往一个你预期的客户，你就要像与他相知多年一样，不要冒犯他的口味，不要引发一丝偏见，只能迎合他的理解和让他始终保持良好的心情。这是一项了不起的成就，它的价值能够带给你丰厚的回报。

当我们与一个拥有强大人格魅力的人接触时，他会激发我们之前所隐藏的从未梦想过和拥有过的能量，让我们说出和做到原本独自一人不可能完成的事。

有谁没有经历过这样的感觉呢？演说家向观众投放的力量首先要来自观众，但是他绝对不能像实验室里操作的那样，化学家能够从某一个零散瓶子中的化学元素中获得力量，演说家却不能从单独的个人身上获得力量。只有在接触与融合中，新的创造和能量才能得到发展。

激流只有从你这里荡开方能撞击、回旋，奔腾向你。你从他人那里的获得不过是你所有付出的一个反射。 你付出得越慷慨， 你收获得越丰盛。 如果他性格略有有瑕疵，而且暴露无遗，我们也愿意接受它们。他的心坦诚真实，他的情宽厚主动，他的性格坦诚质朴，这些品质都有益于成就一个极其高尚的人。

在南达科他州的黑峰上有一位卑下的、没什么文化的矿工，他赢得了所有的人的爱戴和尊重。“你禁不住会喜欢上他，”当矿工们和城里人被问到为什么会喜欢他的时候，其中一位英国矿工答道，“他有一颗热情的心，他是一个真正的男人。他总是帮助那些身处困境的孩子。你去他那里从不会空手而归。”

当你学会如获至宝般地看待每一个你遇到的人，看待每一件会丰富你的生活、扩展你的经验并能促使你成熟的事务，你就不会觉得把时间花费在会客室中是一种浪费了。

决心付诸行动的人会把每一次经历都看做是偶遇的文化巨匠或者是指引人生的导师，他们会把他的生命塑造得更加丰富多彩。